በአንድ ሰው ላይ የመረጃ የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴዎች እና ዘዴዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Seth Attwood | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 15:56

በአንድ ሰው ላይ ያለው ተጽእኖ የሚወሰነው በየትኛው የተፅዕኖ ዘዴዎች ጥቅም ላይ እንደዋለ ነው-ማሳመን, አስተያየት ወይም ኢንፌክሽን.

በጣም ጥንታዊው የአሠራር ዘዴ ነው ኢንፌክሽን, የአንድን ሰው ስሜታዊ እና ንቃተ-ህሊና (በፍርሃት ፣ ብስጭት ፣ ሳቅ መበከል) ላይ በመመስረት የተወሰነ ስሜታዊ እና አእምሮአዊ ስሜትን ከአንድ ሰው ወደ ሌላ ማስተላለፍን ይወክላል።

ጥቆማ እሱ ደግሞ ለማያውቅ ይግባኝ ላይ የተመሠረተ ነው ፣ ለአንድ ሰው ስሜት ፣ ግን ቀድሞውኑ በቃላት ፣ በቃላት ፣ እና አነሳሱ ምክንያታዊ በሆነ ሁኔታ ፣ በራስ መተማመን እና ስልጣን ያለው መሆን አለበት። ጥቆማው በዋናነት በመረጃ ምንጭ ሥልጣን ላይ የተመሰረተ ነው፡ የጠቆመው አካል ስልጣን ከሌለው ጥቆማው ውድቅ ይሆናል። ጥቆማው የቃል ነው, ማለትም. በቃላት ብቻ ነው ማነሳሳት የምትችለው፣ ነገር ግን ይህ የቃል መልእክት አጠር ያለ ገጸ ባህሪ እና የተሻሻለ ገላጭ ጊዜ አለው። የድምጽ ቃና ሚና እዚህ በጣም አስፈላጊ ነው (90% ውጤታማነቱ በቃለ ምልልሱ ላይ የተመሰረተ ነው, እሱም የቃላትን አሳማኝ, ስልጣን እና አስፈላጊነት ይገልጻል).

የአስተያየት ጥቆማ- ለአስተያየት የተጋላጭነት መጠን, መጪውን መረጃ ያለ ምንም ትችት የማስተዋል ችሎታ ለተለያዩ ሰዎች የተለየ ነው. ደካማ የነርቭ ሥርዓት ባለባቸው ሰዎች፣ እንዲሁም የአስተሳሰብ መለዋወጥ ባለባቸው ሰዎች የመፍትሔ ሃሳብ ከፍተኛ ነው። ደካማ ሚዛናዊ አመለካከት ያላቸው ሰዎች የበለጠ ሊጠቁሙ የሚችሉ ናቸው (ልጆች ሊጠቁሙ የሚችሉ ናቸው)፣ የመጀመሪያው የምልክት ስርዓት የበላይነት ያላቸው ሰዎች የበለጠ ሊጠቁሙ ይችላሉ።

ጥቆማዎች መረጃ ሲቀበሉ እና ስሜታዊ ሽግግርን ሲጠቀሙ የአንድን ሰው ወሳኝነት ለመቀነስ ያለመ ነው። ስለዚህ የማስተላለፊያ ቴክኒክ መልእክትን በሚያስተላልፉበት ጊዜ አዲስ እውነታ ከታወቁ እውነታዎች ፣ ክስተቶች ፣ አንድ ሰው ስሜታዊ አዎንታዊ አመለካከት ካላቸው ሰዎች ጋር የተቆራኘ ነው ፣ ይህ ስሜታዊ ሁኔታ ወደ አዲስ መረጃ እንዲተላለፍ (ማስተላለፍ)። አሉታዊ አመለካከትም ይቻላል, በዚህ ጉዳይ ላይ ገቢ መረጃ ውድቅ ይደረጋል). የምስክርነት ዘዴዎች (ታዋቂ ሰው, ሳይንቲስት, - አሳቢ በመጥቀስ) እና "ለሁሉም ይግባኝ" ("ብዙ ሰዎች ያምናሉ …") ወሳኝነትን ይቀንሳሉ እና አንድ ሰው ከተቀበለው መረጃ ጋር ያለውን ተገዢነት ይጨምራል.

እምነት፡-

ማሳመን ወደ አመክንዮ ይግባኝ, የሰው አእምሮ, በቂ የሆነ ከፍተኛ የሎጂክ አስተሳሰብ እድገትን አስቀድሞ ይገምታል. አንዳንድ ጊዜ ባላደጉ ሰዎች ላይ በአመክንዮ ተጽዕኖ ማድረግ የማይቻል ነው. የእምነቱ ይዘት እና ቅርፅ ከስብዕና እድገት ደረጃ፣ አስተሳሰቡ ጋር መዛመድ አለበት።

የማሳመን ሂደቱ የሚጀምረው የመረጃ ምንጭን በማስተዋል እና በመገምገም ነው።

1) ሰሚው የተቀበለውን መረጃ ከሚገኘው መረጃ ጋር በማነፃፀር ምንጩ መረጃን እንዴት እንደሚያቀርብ ፣ ከየት እንደሚያመጣ ሀሳብ ተፈጠረ ፣ ለአንድ ሰው ምንጩ እውነት ያልሆነ መስሎ ከታየ ይደብቃል ። እውነታውን, ስህተቶችን ያደርጋል, ከዚያም በእሱ ላይ እምነት መጣል በከፍተኛ ሁኔታ ይወርዳል;

2) የአሳሚው ስልጣን አጠቃላይ ሀሳብ ተፈጠረ ፣ ግን ምንጩ ምክንያታዊ ስህተቶችን ካደረገ ፣ ምንም ኦፊሴላዊ ደረጃ እና ስልጣን አይረዳውም።

3) የምንጩ እና የአድማጭ አመለካከቶች ሲነፃፀሩ በመካከላቸው ያለው ርቀት በጣም ትልቅ ከሆነ እምነቱ ውጤታማ ላይሆን ይችላል ። በዚህ ጉዳይ ላይ ከሁሉ የተሻለው የማሳመን ስልት፡- በመጀመሪያ፣ አሳማኙ ተመሳሳይነት ያላቸውን አካላት ከማሳመን ሰዎች አስተያየት ጋር ያስተላልፋል፣ በዚህም ምክንያት የተሻለ ግንዛቤ ተፈጥሯል እና ለማሳመን ቅድመ ሁኔታ ተፈጥሯል።

ሌላ ስልት ሊተገበር ይችላል, መጀመሪያ ላይ በአመለካከት መካከል ትልቅ ልዩነት ሲገለጽ, ነገር ግን አሳማኝ በልበ ሙሉነት እና አሳማኝ በሆነ መልኩ የውጭ አመለካከትን ማሸነፍ አለበት (ይህም ቀላል አይደለም - የመምረጫ ደረጃዎች መኖራቸውን አስታውሱ, የመረጃ ምርጫ).ስለዚህ ማሳመን በሎጂክ ዘዴዎች ላይ የተመሰረተ የተፅዕኖ ዘዴ ነው, እሱም ከተለያዩ ዓይነቶች ማህበረ-ስነ-ልቦናዊ ግፊቶች (የመረጃ ምንጭ ባለስልጣን ተፅእኖ, የቡድን ተጽእኖ). ማሳመን የበለጠ ውጤታማ የሚሆነው ከግለሰቡ ይልቅ ቡድኑ ሲያምን ነው።

እምነት በአመክንዮአዊ የማስረጃ ዘዴዎች ላይ የተመሰረተ ነው, በእሱ እርዳታ የየትኛውም ሀሳብ እውነት በሌሎች አስተሳሰቦች መካከል የተረጋገጠ ነው.

ማንኛውም ማስረጃ ሶስት ክፍሎችን ያቀፈ ነው፡ ተሲስ፣ ክርክሮች እና ማሳያ።

ተሲስ ሀሳብ ነው፣ እውነትነቱ መረጋገጥ ያለበት፣ ተሲስ ግልጽ፣ ትክክለኛ፣ በማያሻማ መልኩ የተገለጸ እና በእውነታዎች የተረጋገጠ መሆን አለበት።

መከራከሪያ ሃሳብ ነው, እውነቱ አስቀድሞ የተረጋገጠ ነው, ስለዚህም የቲሲስን እውነት ወይም ውሸትነት ለማረጋገጥ ሊጠቀስ ይችላል.

ማሳያ - አመክንዮአዊ ምክንያት, በማረጋገጫው ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉ የሎጂክ ደንቦች ስብስብ. እንደ ማስረጃው የማቅረብ ዘዴ, ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ, ኢንዳክቲቭ እና ተቀናሾች አሉ.

በማሳመን ሂደት ውስጥ የማታለል ዘዴዎች-

- በማረጋገጫው ወቅት የቲሲስ መተካት;

- በተወሰኑ ሁኔታዎች ላይ የማያረጋግጡትን ወይም በከፊል እውነት የሆኑትን ተሲስ ለማረጋገጥ ክርክሮችን መጠቀም, እና በማንኛውም ሁኔታ እንደ እውነት ይቆጠራሉ; ወይም እያወቁ የውሸት ክርክሮችን መጠቀም;

- የሌሎች ሰዎችን ክርክር ውድቅ ማድረግ የሌላ ሰው ተሲስ ውሸትነት እና የእራሱን አባባል ትክክለኛነት እንደ ማረጋገጫ ይቆጠራል - ፀረ-ተቃርኖ ፣ ምንም እንኳን በአመክንዮአዊ ሁኔታ ይህ ትክክል አይደለም-የክርክር ውድቀት ማለት የመመረቂያው ውድቀት ማለት አይደለም።

ማስመሰል

አንድ አስፈላጊ ማህበራዊ-ስነ-ልቦናዊ ክስተት መኮረጅ ነው - የእንቅስቃሴዎች, ድርጊቶች, የሌላ ሰው ባህሪያት መምሰል የሚፈልጉት. የማስመሰል ሁኔታዎች፡-

1. የአዎንታዊ ስሜታዊ አመለካከት መገኘት, አድናቆት ወይም የተመሰለውን ነገር ማክበር;
2. በተወሰነ መልኩ ከሚመስለው ነገር ጋር ሲነጻጸር የአንድ ሰው ያነሰ ልምድ;
3. ግልጽነት, ገላጭነት, የናሙና ማራኪነት;
4. የናሙና መገኘት, ቢያንስ በአንዳንድ ጥራቶች;
5. የአንድ ሰው ፍላጎት እና ፈቃድ በሚመስለው ነገር ላይ ትኩረት ማድረግ (አንድ አይነት መሆን እፈልጋለሁ)።

መረጃ በአንድ ሰው ላይ ያለው የስነ-ልቦና ተፅእኖ የሰዎች ባህሪ እና እንቅስቃሴን የመቆጣጠር ዘዴዎች ላይ ለውጥ መኖሩን ያሳያል. እንደ ተፅእኖ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ-

1. የቃል መረጃ ፣ ቃል - ግን የቃሉ ትርጉም እና ትርጉም ለተለያዩ ሰዎች የተለየ እና የተለየ ውጤት ሊኖረው እንደሚችል ከግምት ውስጥ መግባት አለበት (ለራስ ከፍ ያለ ግምት ፣ የልምድ ስፋት ፣ የእውቀት ችሎታዎች ፣ የባህርይ ባህሪያት እና የግለሰባዊ ዓይነቶች ተጽዕኖ ያሳድራሉ);
2. የቃል ያልሆነ መረጃ (የንግግር ቃላቶች ፣ የፊት መግለጫዎች ፣ የእጅ ምልክቶች ፣ አቀማመጦች ተምሳሌታዊ ገጸ-ባህሪን ያገኛሉ እና ስሜትን ፣ ባህሪን እና የመተማመንን ደረጃ ይነካል);
3. አንድን ሰው በልዩ ሁኔታ በተደራጀ እንቅስቃሴ ውስጥ ማሳተፍ ፣ ምክንያቱም በማንኛውም እንቅስቃሴ ማዕቀፍ ውስጥ አንድ ሰው የተወሰነ ደረጃ ይይዛል እና የተወሰነ ባህሪን ያስተካክላል (በግንኙነት ውስጥ ያለው ለውጥ የባህሪ ለውጥን ያስከትላል ፣ እንዲሁም እውነተኛ ልምዶች አንድን የተወሰነ እንቅስቃሴ ከመተግበሩ ጋር ተያይዞ አንድን ሰው, ሁኔታውን እና ባህሪውን ሊለውጥ ይችላል;
4. የፍላጎት እርካታ ደረጃ እና ደረጃ ደንብ (አንድ ሰው የሌላ ሰው ወይም ቡድን የፍላጎቱን እርካታ የመቆጣጠር መብትን ከተገነዘበ ለውጦች ሊፈጠሩ ይችላሉ ፣ ካላወቀ ምንም ተጽዕኖ አይኖረውም ። እንደ)።

የተፅዕኖው አላማ፡-

1. አዲስ መረጃን በአመለካከት ስርዓት ውስጥ ማስተዋወቅ ፣ የአንድ ሰው አመለካከት;
2. በአመለካከት ስርዓት ውስጥ መዋቅራዊ ግንኙነቶችን መለወጥ ፣ ማለትም ፣ በእቃዎች መካከል ተጨባጭ ግንኙነቶችን የሚገልጽ ፣ በአመለካከት ፣ በሰው እይታ መካከል አዲስ ግንኙነቶችን የሚቀይር ወይም አዲስ ግንኙነቶችን የሚፈጥር እንደዚህ ያለ መረጃ ማስተዋወቅ ፣
3. የአንድን ሰው አመለካከት መለወጥ ማለትም የፍላጎት ለውጥ ማድረግ፣ የአድማጭ እሴት ስርዓት ለውጥ ማድረግ።

ሶሺዮ-ሳይኮሎጂካል ጭነቶች በልምድ ላይ የተመሰረተ እና አንድ ሰው ከእሱ ጋር ለተያያዙት እና በማህበራዊ ጠቀሜታ ላላቸው ነገሮች እና ሁኔታዎች ምላሽ ላይ ተጽዕኖ የሚያደርግ የስነ-ልቦና ዝግጁነት ሁኔታ አለ። አራት የመጫኛ ተግባራት አሉ-

1. የመላመድ ተግባር በማህበራዊ አከባቢ ውስጥ የአንድን ሰው በጣም ምቹ ቦታ ከማረጋገጥ አስፈላጊነት ጋር የተቆራኘ ነው ፣ ስለሆነም አንድ ሰው ወደ ጠቃሚ ፣ አወንታዊ ፣ ምቹ ማነቃቂያዎች ፣ ሁኔታዎች እና ደስ የማይል አሉታዊ ማነቃቂያ ምንጮች ላይ አሉታዊ አመለካከቶችን ያገኛል ።
2. የአመለካከት ኢጎ-መከላከያ ተግባር የግለሰባዊ ውስጣዊ መረጋጋትን ከመጠበቅ አስፈላጊነት ጋር የተቆራኘ ነው ፣ በዚህ ምክንያት አንድ ሰው ለእነዚያ ሰዎች አሉታዊ አመለካከት እንዲያድርበት ፣ ለአስተማማኝነቱ እንደ አደጋ ምንጭ ሆነው ሊያገለግሉ የሚችሉ ድርጊቶች። ስብዕናውን. ጉልህ የሆነ ሰው በአሉታዊ መልኩ ከገመገመን, ይህ ለራስ ያለው ግምት እንዲቀንስ ሊያደርግ ይችላል, ስለዚህ በዚህ ሰው ላይ አሉታዊ አመለካከት ማዳበር ይቀናናል. በተመሳሳይ ጊዜ, የአሉታዊ አመለካከት ምንጭ የአንድ ሰው ባህሪያት ላይሆን ይችላል, ነገር ግን ለእኛ ያለው አመለካከት.
3. የእሴት ገላጭ ተግባር ከግል መረጋጋት ፍላጎቶች ጋር የተቆራኘ እና አዎንታዊ አመለካከቶች እንደ ደንቡ ከየእኛ ስብዕና አይነት ተወካዮች ጋር በተገናኘ (የእኛን ስብዕና አይነት በአዎንታዊ መልኩ ከገመገምን) በመገኘታቸው ነው። አንድ ሰው እራሱን እንደ ጠንካራ እና ገለልተኛ ሰው አድርጎ የሚቆጥር ከሆነ ለተመሳሳይ ሰዎች አዎንታዊ አመለካከት ይኖረዋል እና ይልቁንም "ቀዝቃዛ" ወይም እንዲያውም በተቃራኒው አሉታዊ.
4. የአለም እይታን የማደራጀት ተግባር: አመለካከቶች የተገነቡት ስለ ዓለም የተወሰነ እውቀትን በተመለከተ ነው. ይህ ሁሉ እውቀት ስርዓትን ይመሰርታል, ማለትም, የአመለካከት ስርዓት ስለ ዓለም, ስለ ሰዎች, በስሜታዊ ቀለም ያላቸው የእውቀት አካላት ስብስብ ነው. ነገር ግን አንድ ሰው ከተመሰረቱ አመለካከቶች ጋር የሚቃረኑ እንደዚህ ያሉ እውነታዎችን እና መረጃዎችን ሊያገኝ ይችላል። የእንደዚህ አይነት አስተሳሰቦች ተግባር እንዲህ ያሉትን "አደገኛ እውነታዎች" አለማመን ወይም አለመቀበል ነው፡ አሉታዊ ስሜታዊ አመለካከቶች፣ አለመተማመን እና ጥርጣሬዎች እንደዚህ ባሉ "አደገኛ" መረጃዎች ላይ ይፈጠራሉ። በዚህ ምክንያት, አዳዲስ ሳይንሳዊ ጽንሰ-ሐሳቦች, ፈጠራዎች መጀመሪያ ላይ ተቃውሞን, አለመግባባትን, አለመተማመንን ያሟላሉ.

መጫኑ እርስ በርስ የተያያዙ እና ስርዓት ስለሚፈጥሩ በፍጥነት መለወጥ አይችሉም. በዚህ ስርዓት ውስጥ ብዙ ቁጥር ያላቸው ግንኙነቶች በማዕከሉ ውስጥ ያሉ ጭነቶች አሉ - እነዚህ ማዕከላዊ የትኩረት መጫኛዎች ናቸው። በዳርቻው ላይ ያሉ እና ጥቂት ተያያዥነት ያላቸው ጭነቶች አሉ፣ ስለዚህ ለቀላል እና ፈጣን ለውጥ ራሳቸውን ይሰጣሉ። እንደ የትኩረት አመለካከቶች የእውቀት አመለካከቶች ናቸው, እሱም ከግለሰቡ የዓለም አተያይ ጋር, ከሥነ ምግባራዊ አመለካከቱ ጋር የተቆራኘ. ዋናው ማዕከላዊ አመለካከት ለራሱ "እኔ" ያለው አመለካከት ነው, በዙሪያው አጠቃላይ የአመለካከት ስርዓት የተገነባ ነው.

ስሜታዊ ተጽእኖ

ጥናቶች እንደሚያሳዩት ይበልጥ አስተማማኝ እና ፈጣን የአመለካከት ለውጥ ዘዴ ነው የስሜታዊ ትርጉም ለውጥ, ለአንድ የተወሰነ ችግር አመለካከት … አንድ ሰው ባህሪው የተሳሳተ መሆኑን ሊያረጋግጥ የሚችል መረጃን ለማስወገድ ስለሚፈልግ የአመለካከት ለውጦች ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድረው ምክንያታዊ ዘዴ ሁል ጊዜ አይሰራም እና ለሁሉም ሰው አይሆንም።

ስለዚህ፣ ከአጫሾች ጋር ባደረጉት ልምድ፣ ማጨስ ስለሚያስከትላቸው ጉዳቶች የሳይንሳዊ መጣጥፍ አስተማማኝነት እንዲያነቡ እና እንዲገመግሙ ተጠይቀዋል። አንድ ሰው ባጨሰ ቁጥር ጽሑፉን በአስተማማኝነቱ እየገመገመ በሄደ ቁጥር አመክንዮአዊ ተፅእኖን በመጠቀም ስለ ማጨስ ያለውን አመለካከት የመቀየር እድሉ ይቀንሳል። የተቀበለው መረጃ መጠንም ሚና ይጫወታል. ብዙ ሙከራዎችን መሰረት በማድረግ በቅንብሩ ላይ የመቀየር እድሉ እና ስለ መቼቱ መረጃ መጠን መካከል ያለው ግንኙነት ተገለጠ፡ ትንሽ መጠን ያለው መረጃ ቅንብሩ ላይ ለውጥ አያመጣም ነገር ግን መረጃው እያደገ ሲሄድ። የመቀየር እድሉ ይጨምራል ፣ ምንም እንኳን እስከ የተወሰነ ገደብ ፣ ከዚያ በኋላ የመለወጥ እድሉ በከፍተኛ ሁኔታ እየቀነሰ ይሄዳል ፣ ማለትም በጣም ብዙ መጠን ያለው መረጃ ፣ በተቃራኒው ውድቅ ፣ አለመተማመን ፣ አለመግባባት ያስከትላል። በቅንጅቱ ውስጥ የመቀየር እድሉ እንዲሁ በሚዛኑ ላይ የተመሰረተ ነው።የአንድ ሰው አመለካከቶች እና አመለካከቶች ሚዛናዊ ስርዓቶች በሥነ-ልቦና ተኳሃኝነት ተለይተው ይታወቃሉ ፣ ስለሆነም እነሱ እራሳቸውን ለመበጥስ ከሚጋለጡት ሚዛናዊ ካልሆኑ ስርዓቶች የበለጠ ተጽዕኖ ለማድረግ በጣም ከባድ ናቸው።

አንድ ሰው, እንደ አንድ ደንብ, የግንዛቤ መዛባት ሊያስከትል የሚችል መረጃን ለማስወገድ ይፈልጋል - የአመለካከት ልዩነት ወይም በአመለካከት እና በእውነተኛ የሰዎች ባህሪ መካከል ያለው ልዩነት.

የአንድ ሰው አስተያየት ከምንጩ አስተያየት ጋር ቅርብ ከሆነ ከንግግሩ በኋላ ወደ ምንጩ ቦታ እንኳን ይቀርባሉ, ማለትም. የአስተሳሰብ ውህደት፣ ውህደት አለ።

የታዳሚው አመለካከት ወደ ምንጩ አስተያየት በቀረበ ቁጥር ይህ አስተያየት በተመልካቾች ተጨባጭ እና ገለልተኛ ነው ተብሎ ይገመገማል። መለስተኛ አመለካከት ካላቸው ሰዎች ይልቅ ጽንፈኛ ቦታ ላይ ያሉ ሰዎች አመለካከታቸውን የመቀየር ዕድላቸው አነስተኛ ነው። አንድ ሰው በተለያዩ ደረጃዎች የመረጃ ምርጫ (ምርጫ) ስርዓት አለው፡-

1. በትኩረት ደረጃ (ትኩረት ወደ ትኩረት የሚስብ, ከአንድ ሰው እይታ ጋር ይዛመዳል);
2. በአመለካከት ደረጃ መምረጥ (ለምሳሌ ፣ ግንዛቤ እንኳን ፣ የአስቂኝ ሥዕሎችን መረዳት በአንድ ሰው አመለካከት ላይ የተመሠረተ ነው);
3. በማህደረ ትውስታ ደረጃ ምርጫ (የሚታወስው የሚገጣጠመው ለአንድ ሰው ፍላጎቶች እና አመለካከቶች ተቀባይነት ያለው ነው)።

ምን ዓይነት የመጋለጥ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ?

1. የእንቅስቃሴ ምንጮች ላይ ተጽእኖ የማሳደር ዘዴዎች አዳዲስ ፍላጎቶችን ለመመስረት ወይም የነባር የባህሪ ምክንያቶችን ማበረታቻ ለመቀየር ያለመ ነው። በአንድ ሰው ውስጥ አዳዲስ ፍላጎቶችን ለመፍጠር, የሚከተሉት ዘዴዎች እና ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ-በአዲስ እንቅስቃሴ ውስጥ ይሳተፋል, የሰውዬውን የመገናኘት ወይም የመገናኘት ፍላጎት በመጠቀም, እራሱን ከአንድ የተወሰነ ሰው ጋር በማገናኘት, ወይም መላውን ቡድን በዚህ አዲስ እንቅስቃሴ ውስጥ በማሳተፍ. እና የዲሲፕሊን ደንቦችን ለመከተል ተነሳሽነት በመጠቀም ("እንደማንኛውም ሰው በቡድኑ ውስጥ, ይህን እና ያንን ማድረግ አለብኝ"), የልጁን ፍላጎት ወደ አዋቂ ህይወት ለመቀላቀል ወይም የሰውዬውን ክብር ለመጨመር ያለውን ፍላጎት በመጠቀም. በተመሳሳይ ጊዜ, አንድን ሰው በአዲስ, ለእሱ, አሁንም ግድየለሽነት እንቅስቃሴን ማካተት, የሰውዬው ጥረቶች እንዲቀንሱ ማድረግ ጠቃሚ ነው. አዲሱ እንቅስቃሴ ለአንድ ሰው በጣም ከባድ ከሆነ ሰውዬው በዚህ እንቅስቃሴ ላይ ፍላጎቱን እና ፍላጎቱን ያጣል.
2. የአንድን ሰው ባህሪ ለመለወጥ ፍላጎቱን ፣ ውስጣዊ ስሜቱን መለወጥ አስፈላጊ ነው (ከዚህ በፊት የማይፈልገውን ነገር ይፈልጋል ፣ ወይም መፈለግ ያቆመ ፣ ቀድሞውን የሳበው ነገር ለማግኘት መጣር) ፣ ማለትም ፣ ለውጦችን ማድረግ። በምክንያታዊነት ተዋረድ ስርዓት ውስጥ። ይህንን እንዲያደርጉ ከሚፈቅዱት ቴክኒኮች ውስጥ አንዱ ሪግሬሽን ነው, ማለትም, ተነሳሽ ሉል አንድነት, የታችኛው ሉል ዓላማዎች እውን መሆን (ደህንነት, መትረፍ, የምግብ ፍላጎት, ወዘተ) ፖሊሲ "ለማንኳኳት" ነው. የበርካታ የህብረተሰብ ክፍሎች እንቅስቃሴ, ለመመገብ እና ለመትረፍ አስቸጋሪ ሁኔታዎችን በመፍጠር).
3. የአንድን ሰው ባህሪ ለመለወጥ አመለካከቱን፣ አስተያየቱን፣ አመለካከቱን መቀየር፡ አዳዲስ አስተሳሰቦችን መፍጠር ወይም የነባር አስተሳሰቦችን ተገቢነት መቀየር ወይም ማጥፋት ያስፈልጋል። አመለካከቶች ከተበላሹ, እንቅስቃሴው ይበታተናል.

ለዚህ አስተዋጽኦ የሚያደርጉ ሁኔታዎች፡-

• እርግጠኛ አለመሆን - የግለሰባዊ አለመረጋጋት ደረጃ ከፍ ባለ መጠን ጭንቀቱ እየጨመረ ይሄዳል ፣ ከዚያ የእንቅስቃሴው ዓላማ ይጠፋል።
• የግል ተስፋዎችን ለመገምገም እርግጠኛ አለመሆን, በህይወት ውስጥ ያለውን ሚና እና ቦታን ለመገምገም, በጥናት, በስራ ላይ የሚውለው ጥረት አስፈላጊነት ላይ እርግጠኛ አለመሆን (እንቅስቃሴውን ትርጉም የለሽ ለማድረግ ከፈለግን የጥረቱን አስፈላጊነት እንቀንሳለን);
• የገቢ መረጃ እርግጠኛ አለመሆን (የእሱ አለመመጣጠን ፣ ከመካከላቸው የትኛው እምነት ሊጣልበት እንደሚችል ግልፅ አይደለም)
• የሞራል እና የማህበራዊ ደንቦች እርግጠኛ አለመሆን - ይህ ሁሉ የአንድን ሰው ውጥረት ያስከትላል ፣ እራሱን ለመከላከል ይሞክራል ፣ ሁኔታውን እንደገና ለማሰላሰል ፣ አዳዲስ ግቦችን ለመፈለግ ወይም ወደ ኋላ መመለስ (ግዴለሽነት ፣ ግድየለሽነት ፣ ድብርት ፣ ጠበኝነት ፣ ወዘተ.).)

ቪክቶር ፍራንክል (የዓለም ታዋቂ የሥነ አእምሮ ሐኪም፣ ሳይኮቴራፒስት፣ ፈላስፋ፣ ሦስተኛው የቪየና የሥነ አእምሮ ሕክምና ትምህርት ቤት ተብሎ የሚጠራው ፈጣሪ) እንዲህ ሲል ጽፏል:

እርግጠኛ ያልሆኑ ሁኔታዎችን የመፍጠር ዘዴ አንድን ሰው “የተበላሹ አስተሳሰቦች” ፣ “ራስን ማጣት” ወደሚገኝበት ሁኔታ ለማስተዋወቅ ይፈቅድልዎታል ፣ እና ከዚያ አንድ ሰው ከዚህ እርግጠኛ አለመሆን መውጫውን ካሳዩ ይህንን አመለካከት ለመገንዘብ ዝግጁ ይሆናል እና በሚፈለገው መንገድ ምላሽ ይስጡ ፣ በተለይም አመላካች ዘዴዎች ከተደረጉ ፣ ለብዙዎች አስተያየት ይግባኝ ፣ በተደራጁ እንቅስቃሴዎች ውስጥ ከመሳተፍ ጋር ተያይዞ የህዝብ አስተያየት ውጤቶችን ታትሟል ።

ለአንድ የተወሰነ ክስተት የሚፈለገውን አመለካከት ወይም ግምገማ አመለካከት ለመቅረጽ የአስተሳሰብ ወይም የስሜታዊ ሽግግር ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል፡-ይህን ነገር በአንድ አውድ ውስጥ አስቀድሞ ግምገማ ካለው ነገር ጋር ለማካተት ወይም የሞራል ግምገማን ለመፍጠር። ወይም ስለዚህ አውድ የተወሰነ ስሜት (ለምሳሌ በምዕራባውያን ካርቶኖች ውስጥ በአንድ ወቅት አደገኛ እና መጥፎ የውጭ ዜጎች በሶቪየት ምልክቶች ተቀርፀዋል, ስለዚህም "ሁሉም ሶቪየት - አደገኛ, መጥፎ" ዝውውሩ).

የሚፈለገውን አመለካከት ለማጠናከር ፣ ለማራመድ ፣ ግን የአንድን ሰው ስሜታዊ ወይም ሥነ ምግባራዊ ተቃውሞ ሊያስከትል የሚችል ፣ የተዛባ ሀረጎች ትኩረትን ፣ ስሜታዊ አመለካከትን ስለሚቀንሱ “ተዛባ ሀረጎችን ከሚፈልጉት ጋር በማጣመር” ዘዴ ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል። በአንድ ወቅት ለአንድ ሰው ፣ አስፈላጊውን መቼት ለማነሳሳት በቂ ነው (ይህ ዘዴ በወታደራዊ መመሪያዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል ፣ “በነገር B ላይ ሚሳይል አስነሳ” (እና በከተማ ለ ውስጥ አይደለም) ፣ ምክንያቱም “ነገር” የሚለው stereotypical ቃል ሀ የአንድ ሰው ስሜታዊ አመለካከት እና አስፈላጊውን ቅደም ተከተል ለመፈጸም ያለውን ዝግጁነት, አስፈላጊውን መቼት ያሳድጋል).

የአንድን ሰው ስሜታዊ አመለካከት እና ሁኔታ ወደ ወቅታዊ ሁኔታዎች ለመቀየር “የመረረ ያለፈውን ጊዜ ለማስታወስ” ዘዴው ውጤታማ ነው - አንድ ሰው ያለፉትን ችግሮች በትኩረት ካስታወሰ ፣ “ከዚህ በፊት ምን ያህል መጥፎ ነበር…” ፣ ያለፈውን ሕይወት አይቶ ፣ በጥቁር ብርሃን ውስጥ ያለፍላጎት አለመስማማት መቀነስ ይከሰታል ፣ የሰው ልጅ በአሁኑ ጊዜ አለመርካት እና ለወደፊቱ "ሮዝ ህልሞች" ተፈጥረዋል።

የሰዎችን አሉታዊ ስሜታዊ ሁኔታ በሚፈለገው አቅጣጫ እና በሚፈለገው ውጤት ለማስወጣት “ስሜትን ማቃለል” የሚለው ዘዴ ከጥንት ጀምሮ ጥቅም ላይ ውሏል ፣ ይህም በሰዎች ፍላጎት ላይ እየጨመረ ከመጣው ጭንቀት እና ብስጭት ዳራ አንጻር ፣ በችግሮች መከሰት ውስጥ በተዘዋዋሪ ወይም ከሞላ ጎደል ባልተሳተፉ ሰዎች ላይ የህዝቡ ቁጣ ተቀስቅሷል።

ሦስቱም ምክንያቶች (ተነሳሽነቶች ፣ የሰዎች ፍላጎቶች እና አመለካከቶች ፣ አመለካከቶች እና የሰዎች ስሜታዊ ሁኔታዎች) ከግምት ውስጥ ከገቡ የመረጃው ተፅእኖ በግለሰብ ደረጃም ሆነ በሐሳብ ደረጃ በጣም ውጤታማ ይሆናል ። የሰዎች ስብስብ.