ብድር እንዲወስዱ እንዴት እንደሚደረግ

2024 ደራሲ ደራሲ: Seth Attwood | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 15:56

በቤት ውስጥ መገልገያ ዕቃዎች መደብር ውስጥ የሸማቾች ብድር የሚሰጥ የብድር መኮንን ሰዎች በዓመት 75% ብድር እንዲወስዱ ስለሚያስገድዱ ዘዴዎች ተናግሯል. አብዛኛዎቹ የአበዳሪዎች ሰለባዎች እንዴት "እንደሚወለዱ" እንኳን አያውቁም …

ማን አበዳሪ ሊሆን እንደሚችል

ለረጅም ጊዜ እራሴን እንደ የባንክ ሰራተኛ አስብ ነበር: አስፈላጊ, በክራባት እና ሸሚዝ. የተከበረ መስሎኝ ነበር። ሰዎችን በአንድ መንገድ እንደምረዳ ገምቻለሁ። አንድ ሰው ውድ ስልክ ወይም ቲቪ መግዛት ከፈለገ ወደ እኔ ይመጣል እና ለህልሙ ገንዘብ እሰጠዋለሁ። ግን ይህ ሙሉ በሙሉ እውነት እንዳልሆነ ታወቀ.

የብድር ባለሥልጣኑ በባንኩ ውስጥ ዝቅተኛው ደረጃ ነው. ነገር ግን ልክ እንደሌሎች ትልልቅ ኮርፖሬሽኖች፣ ባንኮች እንደዚህ ባሉ ሰራተኞች ላይ ብቻ ይተማመናሉ። በአጠቃላይ መላውን ባንክ የሚመገቡት የብድር ስፔሻሊስቶች ናቸው። ባንኩ በማንኛውም መንገድ ከፍተኛውን ትርፍ ለማውጣት ያለመ ነው። እነዚህ ዘዴዎች ለዜጎች በጣም አጥፊ እና ለድርጅቱ ሰራተኞች ስነ ልቦና በጣም አሰቃቂ ናቸው.

ሁሉም ማለት ይቻላል ለብድር ኦፊሰርነት የተቀጠረ ነው፡ አንድ ቃለ መጠይቅ ብቻ ነው ማለፍ ያለብህ። ከቃለ መጠይቁ በኋላ ለአምስት ቀናት የስልጠና ክፍለ ጊዜ ይላካሉ. ከጠዋቱ አስር ሰአት እስከ ምሽቱ ስድስት ሰአት ድረስ ለአንድ ሳምንት ሙሉ ቴክኒካል ነገሮችን ያስተምሩዎታል፡ ከኮምፒዩተር ፕሮግራም ጋር እንዴት እንደሚሰሩ፣ ደንበኞችን ምን አይነት ሰነዶች እንደሚጠይቁ እና የመሳሰሉት። እንዲሁም ስለ ተጨማሪ አስደሳች ነገሮች ይናገራሉ - የሽያጭ ቴክኖሎጂዎች, ለምሳሌ. አንድን ሰው በእውነት ብድር ያስፈልገዋል የሚለውን ሀሳብ እንዴት እንደሚሸጥ።

በአብዛኛው ከዩኒቨርሲቲ የተመረቁ ወጣቶች ወይም ተማሪዎች እንኳን ወደዚህ ሥራ ይሄዳሉ። ለነሱ፣ ይህ ወደ ላይኛው ደረጃ የመግባት እድል ነው፣ እና እነሱም እንደ ስርዓቱ የሚጠይቀውን በግድየለሽነት እና መርህ-አልባነት ባህሪያቸውን ያሳያሉ።

የብድር ሀሳብ እንዴት እንደሚሸጥ

ግን እውነተኛ ትምህርት የሚጀምረው እርግጥ ነው, በሥራ ላይ. እንደ "Eldorado", "Euroset", "M-Video", "ነጭ ንፋስ", የፀጉር ካፖርት ሱቆች, የመኪና ማሳያ ክፍሎች እና የመሳሰሉት ባሉ መደብሮች ውስጥ በአጋሮቻችን የችርቻሮ መሸጫዎች እንሰራለን. እኔ የቤት ውስጥ መገልገያ መደብር ሰራተኛ ነኝ, በአዳራሹ ውስጥ ደንበኞችን ቀርቤ መጠየቅ አለብኝ: "በዱቤ መግዛት ይፈልጋሉ?" የደንበኛውን ፍላጎት መለየት አለብኝ እና አንድ ነገር በብድር እንዲገዛ በጥሬው ማሳመን አለብኝ። አሁን የመጣውን ዋጋ ለመጠየቅ ከሆነ፣ “ለምን ዋጋ ትጠይቃለህ? ዛሬ ብድር ወስደህ ለመጀመሪያ ጊዜ በወር ውስጥ ብቻ ክፈልና ዛሬ ቲቪህን ይዘህ ወደ ቤት ትሄዳለህ።

የበርካታ ባንኮች ተወካዮች በአንድ ጊዜ በአንድ ጊዜ ይሠራሉ, ደፋር የሆኑ ሰዎች አሉ, ደንበኛን ከእርስዎ ሊሰርቁ ይችላሉ. ገዢውን አስቀድመው አስተናግደውታል, እሱ መደበኛ ለማድረግ ዝግጁ ነው, ከዚያም ተፎካካሪዎ ይመጣል እና "እና የእኛ የወለድ ተመኖች ዝቅተኛ ናቸው, ወደ እኛ እንሂድ." የባንኮች ተወካዮች በገዢዎች ፊት እርስ በርስ ሲጣሉ የነበሩ ሁኔታዎች ነበሩ። በነገራችን ላይ ልጃገረዶች ብዙ ጊዜ ይጣላሉ.

ስለ እንግዳ መቶኛ

የሚያመለክቱት እያንዳንዱ ብድር ደሞዝዎ ነው። ደመወዜ 17 ሺህ ሮቤል ነው, እና የእያንዳንዱ ብድር መቶኛ ወደ እኔ ይሄዳል. ለደንበኛው በምን አይነት የወለድ መጠን ላይ በመመስረት እና በምን አይነት ተጨማሪ አገልግሎቶች ላይ እንደምሰጠው: ኢንሹራንስ, ወደ መንግስታዊ ያልሆነ የጡረታ ፈንድ ማስተላለፍ, ወዘተ.

አንድ ሰው ወደ አንተ መጥቶ ብድር እንደሚጠይቅ በዋህነት አምን ነበር። ማመልከቻውን ወደ ኮምፒዩተር ትጭናለህ, እና ባንኩ በመደበኛ ውሎች ብድር ይሰጠዋል. ደንበኛው ከፈለገ ተጨማሪ አገልግሎቶችን መጠየቅ ይችላል. ግን እንደዚያ አይደለም.

ለአንድ ሰው በዓመት 20%፣ 40%፣ 50% እና 75% ብድር መስጠት እችላለሁ። ከፍተኛ በመቶኛ ለማን እንደማቀርብ፣ ለማን ዝቅተኛ እንደምሰጥ ምንም መስፈርት የለኝም። እኔ ማን እና ምን ማራባት እንደምችል ላይ በመመስረት ብቻ። አለበለዚያ ሁሉም የብድር ሁኔታዎች ተመሳሳይ ናቸው.

እና ከዚያ አንድ ሰው ወደ መደብሩ ይመጣል ፣ እሱ ዙሪያውን እየተመለከተ ነው ፣ እና የብድር ባለስልጣኑ ቀድሞውኑ አይቶት በ 20 ፣ 30 ወይም 70% ይገመታል።

ሁሉም የእኛ የብድር ምርቶች በጣም አስደሳች ስሞች አሏቸው። ለምሳሌ "1% በወር" በዚህ ብድር ላይ አንድ ሰው በዓመት 24% ይከፍላል. እሱ የሂሳብ ህጎችን ይጥሳል - አሰብኩ።

"በወር 2%" በሚለው ስም በብድር አንድ ሰው በዓመት 40% ይከፍላል.

ነገር ግን ደንበኞቻቸው ራሳቸው አንድ ነገር አይቆጥሩም. አበዳሪው እንዲህ ብሏቸዋል: "የብድሩ ዋጋ በወር 1% ብቻ ነው" እና በደስታ ይተዋል. በመደበኛነት ይከፍላሉ እና ምን ያህል ተጨማሪ ገንዘብ ለባንክ እንደሚሰጡ አያስተውሉም።

ስለ ጡት መጥባት

አንድ ሰው ያልበሰለ፣ በደንብ ያልለበሰ፣ በቴክኖሎጂም ሆነ በብድር የማይገርፍ ከሆነ፣ የሞኝ ጥያቄዎችን ከጠየቀ ከፍ ያለ መቶኛ ሊሰጠው ይችላል። ይህ የተለመደ ጎርፍ ነው. አንድ ሰው ርካሽ ነገር እየፈለገ ከሆነ በጣም ውድ የሆነ ነገር እንዲገዛ ለማሳመን ቀላል ነው, ነገር ግን በዱቤ, በከንቱነት መጫወት: "በወር 2 ሺህ ሮቤል ትከፍላላችሁ, ነገር ግን በጣም ትልቅ ፕላዝማ ይኖርዎታል!" እዚህ ሻጮቹ ተገናኝተዋል, እርስዎ በአንድ ላይ ይሠራሉ - ምርቱን ያወድሳል, ብድርን ያወድሳሉ.

በእራሳቸው ከሚተማመኑ ሰዎች ጋር ፣ የሚፈልገውን ይወቁ ፣ በልበ ሙሉነት “ይህ እና ይህ አለኝ” ይላል - ከእንደዚህ ዓይነት ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት።

ሎኮቭ ፍጹም አብላጫ ነው፣ እርስዎ ካቀረቧቸው ከመቶ ሰዎች መካከል አንድ ወይም ሁለት የብድር ስምምነቱን በጥንቃቄ ያነባሉ።

የምሰራው ከረጅም ጊዜ በፊት አይደለም፣ እና ከደንበኞች ጋር አንድ ደስ የማይል ልምድ ነበረኝ - ባል እና ሚስት። ከእነሱ ጋር ሁሉንም ነገር ተወያይተናል ፣ ሁሉንም ነገር ተፈራርመናል ፣ እቃዎቹን ለመውሰድ ቀድሞውኑ ወደ ቼክ ወጡ ነበር ፣ ግን በሆነ ምክንያት ባለቤቴ ወርሃዊ ክፍያቸውን በ 24 ወራት ለማባዛት ወሰነች (ለሁለት ዓመት ብድር ወስደዋል). ቆጥራለች እና በመደብሩ ውስጥ እንዴት መጮህ እንደምትጀምር! (የተጨመረው ክፍያ በጣም ከባድ ነበር።) ገንዘብ ተቀባይዎቹ ተደብቀዋል፣ የሱቁ ዳይሬክተር ራሱ ጉዳዩ ምን እንደሆነ ለማወቅ መጣ። እኔ እዚያ ተቀምጬ ላብ፣ ቀይ፡ ይህ ከመጀመሪያ ደንበኞቼ አንዱ ነበር፣ እና ይህችን ሴት እንዴት ማረጋጋት እንደምችል አላውቅም ነበር።

ባልየው ጣቱን በመዳፉ ላይ እየነቀነቀ ለሚስቱ ብቻ አጉተመተመ፡- “ነይ ብዙ አይደለም፣ ምን ልዩነት አለው፣ ምን ያህል ትርፍ ክፍያ ነው፣ ነገር ግን እቃውን ይዘው ወጡ!” አለ። ነገር ግን ከተፎካካሪ ባንክ በቂ ባልደረቦች ጋር ተገናኘሁ። እነሱም እንዲህ ይሏት ጀመር፡- “አትጨነቅ፣ ብድሩን ቀደም ብለህ ከከፈልክ ትርፍ ክፍያው ይቀንሳል። ወደ ባንክ ሂድ ሁሉንም ነገር ይቆጥሩልሃል። በአጠቃላይ, ኑድል በጆሮዎች ላይ መስቀል ጀመሩ. እና ሠርቷል. ከዚያም ተከታትያለሁ - እነሱ ያለማቋረጥ ከፍለዋል.

ስለ ብልሃቶች

ለምሳሌ ለአንድ ሰው በውሉ ውስጥ የወርሃዊ ክፍያዎችን ዝርዝር አናስቀምጥም, ይህም በመጨረሻ ምን ያህል እንደሚከፍል ያሳያል. ብድሩ በጣም ውድ ቢሆንም ብዙ ጊዜ ትንሽ በሆነው ወርሃዊ ክፍያ ላይ እናተኩራለን። "በየወሩ 2 ሺህ ሮቤል ይከፍላሉ" ለማለት ሁልጊዜ "ሙሉው ስልክ 25 ሺህ ሮቤል ያስከፍልዎታል" ከማለት ይሻላል.

በተፈጥሮ, አንድ ሰው በጣም ውድ የሆነ ቴሌቪዥን ከገዛ ማንም ሰው 75% አይሰጠውም: መጠኑ ጥሩ ሆኖ ተገኝቷል, ሁሉም ሰው የሆነ ችግር እንዳለ ይሰማዋል.

አንዳንድ አበዳሪዎች በመጀመሪያ ለደንበኛው የሚከፍሉትን የክፍያ መጠን በአንድ መጠን ያሰላሉ, ከዚያም በትዕቢት, ብድር ለማግኘት በሚያመለክቱበት ጊዜ, አንድ ሰው ስምምነቱን እንደማያነብ በማሰብ ከፍተኛ የወለድ መጠን ያስቀምጣል - ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ ግልጽ ማታለል ይሽከረከራል.

በኢንሹራንስም ገንዘብ እንሰራለን። ከእነዚህ ውስጥ ሦስት ዓይነት ዓይነቶች አሉ፡- የሕይወት ኢንሹራንስ (ከሞቱ ወይም የአካል ጉዳት ካጋጠመዎት ባንኩ ብድር ይከፍልዎታል)፣ የሥራ ማጣት ኢንሹራንስ (ሥራ ካጡ ብድር አይከፍሉም) እና የምርት ኢንሹራንስ (እርስዎ ይከፍላሉ) ምርቱ መስራት ካቆመ አይከፍልም). እነዚህ ሁሉ ኢንሹራንስዎች በጣም አስቸጋሪ ሁኔታዎች አሏቸው፣ ለምሳሌ፣ የሥራ ማጣት ኢንሹራንስ የሚሰራው እርስዎ ከስራ ከተባረሩ ወይም ኩባንያው እራሱን እንደከሰረ ካወጀ ብቻ ነው። እቃውን እራስዎ እንዳላበላሹ, አሁንም ማረጋገጥ አለብዎት, ወዘተ.

ሁሉም የኢንሹራንስ ዓይነቶች በእርግጥ በፈቃደኝነት ላይ ናቸው, ነገር ግን እኛ ሳንጠይቅ በውሉ ውስጥ እናካትታለን. እና አንድ ደንበኛ ለምን ኢንሹራንስ እንደወሰድንለት ቢገረም ባንኩ ቀደም ሲል ኢንሹራንስን ጨምሮ ብድሩን አጽድቆታል እና እምቢ ማለት ከፈለገ እንደገና ለባንኩ ጥያቄ መላክ አለበት እንላለን። ብድር ላይስማማ ይችላል. ይህ በእርግጥ ውሸት ነው።ግን የሚወጣ ማንኛውም ኢንሹራንስ የእኔን ጉርሻ በእጥፍ ይጨምራል፣ ስለዚህ መዋሸት አለብኝ።

ስለ የጋራ ኃላፊነት

ደመወዝዎ በወር በሚሰጡት አመልካቾች ላይ ብቻ የተመካ አይደለም. የሽያጭ ነጥቡ በወር 3 ሚሊዮን ሩብሎች ቅድመ ሁኔታ ማድረግ አለበት. ያን ያህል ገቢ ካላደረግን, ተጨማሪ ጉርሻዎችን አንቀበልም, እና አለቃችን ጉርሻ አይቀበልም.

እርግጥ ነው, እኛ በጣም ጥሩ ሥራ እየሠራን እንዳልሆነ እንረዳለን. ሁሉም አበዳሪዎች ወደ ገሃነም ይሄዳሉ ብለን በውስጣችን እንቀልዳለን (ምንም እንኳን እዚያ ለሁሉም ሰይጣኖች ብድር እናዘጋጃለን)። አዎ ሰዎችን እንወልዳለን። እኛ ግን ሁላችንም ራሳችንን እናረጋግጣለን ሰዎች በራሳቸው ሞኝነት ተጠያቂ ናቸው።

እና ደግሞ እኛ ማድረግ ያለብን እውነታ. ምንም ቢሆን ልንቋቋመው የሚገባን ተግባራት ተመድበናል። ማጭበርበር ካለብዎት ያጭበረብሩ. ለምንድነው ለእንደዚህ አይነት ጥያቄዎች እንገዛለን? ይህ የእኛ ስራ ነው, ሌላ ማንም የለንም.

ለእኛ የሚሰሩት ሰዎች ደግሞ የተለያዩ ናቸው። ለምሳሌ አንዲት በጣም ሀይማኖተኛ ቤተሰብ የሆነች አንዲት ሙስሊም ሴት አለች። በህይወት እና በሥራ ላይ እሷ ሁለት የተለያዩ ሰዎች እንደሆኑ ትናገራለች. በህይወቷ ውስጥ ምን እንደሚመስል አላውቅም, ነገር ግን በብድር መኮንኖች መካከል እሷ በአገራችን ውስጥ በጣም ሴት ሴት ናት.

ስለ ህሊና

ሰዎች በእዳ ተይዘው ራሳቸውን ሲያጠፉ ሰምቻለሁ፣ ይህ ግን በደንበኞቼ ላይ ደርሶ አያውቅም። ቢያንስ ከደንበኞቹ መካከል አንዳቸውም በድንገት አልጠፉም። ይህን አውቃለሁ ምክንያቱም ብድሩን የማይከፍሉ ከሆነ, ልደውልላቸው እና ጉዳዩ ምን እንደሆነ ማወቅ አለብኝ.

አንድ ቀን ይህ ሊሆን እንደሚችል ተረድቻለሁ፣ ስለ ሲኦል ማውራት ትንሽ እፈራለሁ። ወደ ፕሮቴስታንት ቤተ ክርስቲያን እሄዳለሁ እና ፓስተሬ ሥራ ለመለወጥ ጊዜው አሁን እንደሆነ ይነግረኝ ነበር።

ህሊና አንድ ጊዜ ብቻ አስቆመኝ። ቀደም ሲል ከሁለት ኢንሹራንስ ጋር በከፍተኛ የወለድ መጠን ብድር ጻፍኩ, ደንበኛው ምንም ነገር አላስተዋለም እና በሁሉም ነገር ተስማምቷል. በመጨረሻው ጊዜ ግን ቆምኩና ሁሉንም ነገር እንደገና ማስቆጠር ጀመርኩ - ተጨማሪ አገልግሎቶችን አስወግጄ ለደንበኛው እንዲህ አልኩት: "ኦህ, ባንኩ በድንገት የተሻሉ ሁኔታዎችን አቀረበልህ, ትንሽ ትከፍላለህ." እውነታው ግን ደንበኛዋ ቆንጆ ልጅ ስለነበረች ብዙ ላጠፋት አልፈለኩም።

እኔ ደግሞ ጨካኝ ደንበኞችን መደበኛ ሁኔታዎችን አመቻችላለሁ, እኔ ብቻ እፈራቸዋለሁ, በድንገት በእኔ ላይ መጮህ እንዲጀምሩ አልፈልግም.

እኔም እስከ ዛሬ የማፍርበት ጉዳይ አስታውሳለሁ፣ ሌሊት እንኳን ክፉኛ ተኝቼ ነበር። ሰውዬው ለሴት ጓደኛው ለአይፎን 4 መጣ። በዓመት 45% ብድር በሁለት ኢንሹራንስ አግኝቼዋለሁ፣ ለአንድ ዓመት ያህል ለባንኩ 24 ሺሕ ሩብል ይከፍላል፣ የስልኩ ዋጋ 15 ሺሕ ነው። ሆኖም ደንበኛው የ 2,500 ሩብልስ ወርሃዊ ክፍያ መጠን ብቻ በመስማቱ እርካታ ተወ። ሲሄድ ውሉን በድጋሚ ተመለከትኩኝ እና ሁሉንም በእራሱ የልደት ቀን እንደሸጥኩት አየሁ።

ስለ ደንበኞች

የደንበኞቻችን ገቢ አብዛኛውን ጊዜ ከ 25-30 ሺህ ሮቤል አይበልጥም, ባንኩ ከፍተኛ ደመወዝ ያላቸውን ሰዎች አይወድም, ብዙ ጊዜ ብድር ይከለከላል: ለምን ከ 80 ሺህ ሮቤል ደመወዝ ጋር ለቲቪ ገንዘብ ከባንክ ይወስዳሉ. ?

አንድ ጊዜ ባልደረባዬ ከአንድ የቤተ ክርስቲያን አባት ብድር ወሰደ - ለቲቪ። ደሞዙን ጠየቀችው፣ እሱ የለኝም አለችው።

- እና ምን ላይ ነው የምትኖረው?

- ለመለገስ።

- በወር ስንት ነው?

- ደህና, 60 ሺህ ይወጣል.

እነሱ በደንብ ቀባው. በከፍተኛው መቶኛ።

በነገራችን ላይ ደንበኞችን ብቻ ሳይሆን ባንክዎንም ማታለል አለብዎት. ለምሳሌ አንዳንድ ጊዜ ብድር የሚጠይቅ ሰው የደመወዝ ደረጃን ሆን ብለን እንገምታለን ስለዚህም ባንኩ በእርግጠኝነት ያጸድቀዋል።

ምንም እንኳን ደንበኛዬ በድንገት ብድር መክፈል ቢያቆም ደሞዜንም ይነካል። እና ከፋይ ያልሆኑ ሰዎች መቶኛ በቂ ከሆነ፣ በቀላሉ ከስራዬ እባረራለሁ።

ክሬዲት ሊሰጠው የማይገባው መመሪያ አለን, ይህ "ዝቅተኛ ማህበራዊ ደረጃ" ይባላል - ሰዎች ሰክረው ወይም ሰክረው, ወይም አንድ ሰው በእሱ ላይ ቆሞ አንድ ሰው ጋር ቢመጣ እና "ይህን እዚህ ጻፍ, እና እዚህ አለ"… ከዚያም በፕሮግራሙ ውስጥ የተወሰነ ምልክት እናስቀምጣለን, ይህ ሰው ወዲያውኑ ውድቅ ይደረጋል, እና ከባንክ ብድር ሊወስድ አይችልም.

ግን እኛ እራሳችንን ማታለል እንችላለን, ምንም አይነት ደጋፊ ሰነዶችን አንጠይቅም, ፓስፖርት ብቻ. ስለዚህ, አንድ ሰው 50 ሺህ ሮቤል እንደሚያገኝ ከተናገረ, እኛ ማመን ብቻ ነው.

አጭበርባሪዎች "አጋዘን" በሚለው ኮድ ስም እናልፋለን. ብድር ጠያቂዎች ራሳቸው በማጭበርበር ውስጥ እንደሚሳተፉ፣ የውሸት ፓስፖርት ተጠቅመው ብድር እንደሚሰጡ ሰምቻለሁ። እኔ ራሴ ግን ይህን አድርጌ አላውቅም። ነገር ግን የደንበኞቹን የግል መረጃ፡ አድራሻ፣ ስልክ ቁጥር፣ መቼ እና ስንት ብድር እንደወሰደ በመሸጥ 700 ሺህ እንዳተረፈ ሰው ሰማሁ።

ምንም እንኳን ብድር ወደ ቀኝ እና ወደ ግራ በጣም በተቀማጭ የወለድ ተመኖች የምንሸጥ ብንሆንም, የነባሪነት መቶኛ በጣም ትንሽ ነው, ሰዎች በአብዛኛው በዲሲፕሊን የተያዙ ናቸው. በመደበኛነት ይከፍላሉ.