ተመሳሳይ ማስታወቂያ ለምን ይደገማል?

2024 ደራሲ ደራሲ: Seth Attwood | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 15:56

የቲቪ ቻናሎችን በሚቀይሩበት ጊዜ ማስታወቂያዎች በስክሪኑ ላይ ሙሉ በሙሉ የማይገኙበት ጊዜ የለም ማለት ይቻላል። በተጨማሪም በሬዲዮ ስርጭቶች ላይ ይሰራጫል, በጎዳናዎች ላይ በፖስተሮች እና ባነር ተሰቅሏል, በደረሰኞች ጀርባ ታትሟል, በፖስታ ሳጥን ውስጥ በራሪ ወረቀቶች, የጋዜጣ ገፆች ይጣላል.

ህብረተሰቡ በማስታወቂያዎች ተጥሏል። ማስታወቂያ በሁሉም ቦታ ነው፡ በፊልሞች፣ በኢንተርኔት፣ በራዲዮ፣ በሱቅ መስኮቶች፣ በመጽሔቶች እና በመጻሕፍት፣ ከሁሉም በላይ ግን በቲቪ ስክሪኖች። እና ለአእምሯችን በጣም አደገኛ የሆኑት የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎች ናቸው። ማስታወቂያ በዘመናዊው ዓለም ውስጥ የትልልቅ ኮርፖሬሽኖች ትርፍ እና ንግድ መሠረት ነው።

አንድ ሞኝ ሰው የተለመደው ምክንያታዊ መደምደሚያ ላይ አይደርስም: ይህ ማስታወቂያ ከታየ አንድ ዓይነት ውጤት አለው ማለት ነው. እንዲያውም የሸቀጦች አምራቾች ገንዘባቸውን ከምርታቸው ጋር ማስታወቂያዎችን በከንቱ ለማሳየት አያባክኑም።

ለምሳሌ፣ አንዳንድ እውነታዎች እንደሚያረጋግጡት ከውጭ ስለሚገቡ መጠጦች አደገኛነት ከብዙ ምርመራዎች በኋላ አሁንም የሱቃችን እና የሱፐርማርኬቶች መደርደሪያን መሙላታቸውን ቀጥለዋል። በስብሰባቸው ምርቶች ውስጥ ከንቱ ወይም ከንቱ ማለት ይቻላል-የኮኮዋ ዱቄት ፣ የቸኮሌት አሞሌዎች ፣ የሕፃን ቀመር ፣ ማዮኔዝ ፣ የዶሮ ኪዩቦች እና ሾርባዎች በዓለም አቀፍ ሸማቾች መካከል በጣም ጥሩ ፍላጎት አላቸው። እንደ ኮካ ኮላ፣ ስፕሪት እና ፋንታ ያሉ መጠጦችን መጠቀም የሚያስከትለውን ጉዳት ለማረጋገጥ ተደጋጋሚ ሙከራዎች አሳማኝ አይደሉም። የማስታወቂያ ሞተር ከጤነኛ አእምሮ በብዙ እጥፍ የበለጠ ኃይለኛ ሆነ። እና ከእነዚህ መጠጦች ማስታወቂያ በስተጀርባ ትልቅ የገንዘብ ሽልማቶች ስላሉት ይህ አያስገርምም። ምንም እንኳን ይህን ትንሽ ጠቃሚ ምርት ለመግዛት አስቸኳይ ፍላጎት ባይኖርም.

የአንድ የተወሰነ ምርት የጅምላ ሽያጭን የሚያስተዋውቁ የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች ከምርት ሽያጭ ከፍተኛ ገቢ አላቸው - ከሽያጮቻቸው 15% ያህሉ። እና ጥሩ ምክንያት. ገዢው የማስታወቂያውን ምርት እንዲገዛ የሚያገኙበትን መንገድ ያውቃሉ።

ለተደጋጋሚ ማስታወቂያዎች በጣም የተለመደው እና ታዋቂው ምክንያት በተቻለ መጠን ለብዙ ታዳሚዎች የማሳየት ችሎታ ነው። ግን ዛሬ አብዛኛው የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች ቢያደርጉት ውጤታማነቱ እዚህ ግባ የሚባል አይደለም።

ታዲያ የብዙ ሚሊዮን ዶላር ሽያጭን የሚያንቀሳቅሰው ምንድን ነው?

የተደጋጋሚ ማስታወቂያዎች ዋና ጭነት በይበልጥ የታወቀው, የተወደደው … ሁላችንም ወደ ልባችን ቅርብ ከሆኑ ነገሮች እንጠቀማለን-መኖሪያ ቤት, ተወዳጅ ፒያኖ, የታወቀ ጎዳና, ሙቅ ሸሚዝ. ያው ማስታወቂያ በኛ ላይ ተመሳሳይ ተጽእኖ ሊኖረው ይገባል። ሱስ ርህራሄን ያነሳሳል, በአንድ የተወሰነ ነገር ላይ መተማመን. በርካታ የሕዝብ አስተያየት መስጫዎች እንደሚያሳዩት የማስታወቂያ ግንዛቤዎች መጨመር ከ2 ሳምንታት እስከ ሶስት ወር ባለው ጊዜ ውስጥ የምርትውን ተወዳጅነት ከ15-50% ይጨምራል።

በአብዛኛዎቹ ማህበረሰብ ውስጥ ያለው የሰው አእምሮ እራሱን ለውጭ ተጽእኖ ይሰጣል። ለማሰብ, ዝርዝሮችን ለመረዳት, የአሉታዊ ሁኔታዎችን ወይም ውጤቶችን መንስኤ ለመፈለግ ብዙ ፍላጎት አናሳይም. አንድ ሸማች ወደ ሱቅ ሲገባ፣ ብዙ የተለያዩ ዕቃዎችን ሲያይ፣ እሱ የሚቀርበውና ይበልጥ የሚያውቀው ላይ ይቆማል። በአእምሯችን ውስጥ በትክክል በቴሌቭዥን ስክሪን ላይ ደጋግመን የያዝነው ምስል ብቅ ይላል። እና በእኛ ውስጥ የተለመዱ ስሜቶችን ያነቃቃል።

ነገር ግን የዛሬው ማስታወቂያ አንድ ችግር አለው - ስፍር ቁጥር የሌላቸው ዝርያዎች። በእንደዚህ ዓይነት መበታተን ሂደት ውስጥ አንዱ ሌላውን ያፈናል. ነገር ግን አንዳንድ ኤጀንሲዎች ይህንን ችግር በተለየ መንገድ ይፈታሉ: የማስታወቂያውን ምርት በመላው ዓለም ከሚታወቅ ነገር (ርዕሰ ጉዳይ) ጋር በማያያዝ ወይም በተወሰኑ ቀናት ላይ ይሸብልሉ, ለምሳሌ, በበዓላት. ነገር ግን ለድመት ምግብ ማስታወቂያ ደግ እና ታዋቂ ዘፈን ስትሰሙ ደስ የማይል ስሜቶች ያጋጥማችኋል። ወይም ስለ ቡና በቪዲዮ ውስጥ የጂኒየስ ክላሲክስ ዜማ ሲገባ።የሙዚቃ ጥበብ ጥበበኞች እነዚህን ድንቅ ስራዎች ለዓለም አቀፋዊ ፈጠራ ሲሉ ፈጥረዋል፣ እና አንድ ሰው በግዴለሽነት ፊት በሌለው ማስታወቂያ ተጠቅሞበታል።

ግን እንደ ተለወጠ, ተደጋጋሚ ማስታወቂያ አሁንም አንድ ችግር አለው, እና ይህ በዚህ ዘመን አያስገርምም. ይህ ጉዳት በሰው አንጎል ላይ የሚያበሳጭ, አሉታዊ ተጽእኖ ያለው "መልበስ እና መቀደድ" ነው.

ግን ዛሬ የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች ይህንን ጉዳይ በአዲስ እና በተሻሻለ መንገድ እየፈቱ ነው-የንግዱ ተደጋጋሚነት አይቀንስም ፣ ግን አቀማመጥ ፣ እይታ ፣ ዕቃዎች (ርዕሰ ጉዳዮች) ይለወጣሉ። ማለትም ፣ የማስታወቂያ ቅንጥብ ዋና ይዘትን ትተው ፣ ሴራውን ይለውጣሉ ፣ ለዋናው ነገር ተመሳሳይ ፍላጎት ይጠብቃሉ። ልክ እንደ ተከታታይ አዲስ ክፍል ነው። አንድ ነገር በተለያዩ ቅርጾች ወይም ሴራዎች የሚቀርብበት ቴክኒክ "ከልዩነቶች ጋር መደጋገም" በመባል ይታወቃል።

እራስህን በየቦታው ካለው ማስታወቂያ እንዴት መጠበቅ ይቻላል?

አብዛኞቹ ዜጎች የሚጠቀሙበት ቀላሉ መንገድ በቀላሉ ችላ ማለት፣ ችላ ማለት ነው። ማስታወቂያውን ላለማየት ግን አይቻልም። አንዳንድ ሰዎች (ብዙውን ጊዜ ልጆች) ዜማ ያደምጣሉ፣ ከማስታወቂያዎች ውስጥ ሐረጎችን ይደግማሉ። ሴሯን በሙሉ፣ በቃላትም በቃላት የሚያስታውሱት አሉ። እነዚህ እንደ አንድ ደንብ ጥሩ የማየት እና የመስማት ችሎታ ያላቸው ግለሰቦች ናቸው. አንጎላቸው ቀጣይነት ባለው ፍለጋ ውስጥ የሚያድግ ሰዎች, እንቅልፍ አይወስዱም, በአስደሳች ሁኔታ ውስጥ ይሆናሉ. ከጠንካራ የፈጠራ ሥራ ጋር የተቆራኙ ሰዎች አንጎል ማለት ነው። እነሱ ያተኮሩ እና ትኩረት የሚሰጡ ናቸው, ለእነሱ ማስታወቂያ አረም, ባዕድ ነገር, ምናባዊ አስተሳሰብ መርዝ ነው. ነገር ግን የማስታወቂያው በጣም አሉታዊ ተጽእኖ "መቀዛቀዝ" ነው. ምንም ያህል አያዎ (ፓራዶክሲካል) ቢመስልም ድግግሞሹ በጣም ትልቅ ከመሆኑ የተነሳ በስክሪኑ ላይ ተመሳሳይ ፍሬም የሚያዩ ይመስላል።

በቤታቸው ውስጥ ያለማቋረጥ ቴሌቪዥን ላላቸው፣ ተደጋጋሚ ማስታወቂያ ሁልጊዜ በዓይናቸው ፊት ግድግዳ ላይ ከሚሰቀል ፖስተር ጋር ይመሳሰላል። ግን ቀደም ሲል የታወቀው ፖስተር በቀላሉ የማይታወቅ ይሆናል ፣ ግን እንቅስቃሴዎቹን የሚደግም እና ተመሳሳይ ድምጽ ካሰማ ይህ እውነተኛ የበሰበሰ ረግረጋማ ነው። ይህ ረግረጋማ ሊጠባ አይችልም, ሊተዉት ይችላሉ (ቴሌቪዥኑን ያጥፉ), ነገር ግን እሱን ማስወገድ አይችሉም, በበሰበሰ ሽታ ንቃተ ህሊናውን ይጨቁናል.

ማንኛውንም መረጃ የሚያስተላልፍ መሳሪያውን በማጥፋት እራስዎን ከሚያናድዱ ማስታወቂያዎች እራስዎን መጠበቅ ይችላሉ። እኛ ግን አሁንም ቲቪን እየተመለከትን ነው፣ስለዚህ የእሱ እይታ የተገደበ መሆን አለበት፣በተለይ ለልጆች ተመልካቾች። ከ4-5 አመት እድሜ ያላቸው ህጻናት በሕዝብ ብዛት በሚኖረው ማህበረሰባችን ውስጥ በጣም ተጋላጭ ናቸው። በበይነመረቡ ላይ ማስታወቂያዎችን ማየት ለማይፈልጉ ሰዎች ውጤታማ ፀረ-ባነር ፣ ፀረ-ማስታወቂያ ፣ ወዘተ የመከላከያ ፕሮግራሞች አሉ።

ነገር ግን በተጫነብን ማስታወቂያ ምክንያት ምርት መግዛት ካልፈለግን ትንሽ በትዕግስት እና የተገዛውን ምርት ስብጥር በጥንቃቄ ማጥናት አለብን። አምራቾች ለተጠቃሚው መረጃ የመስጠት ግዴታ አለባቸው። ይህ መረጃ የማይገኝ ከሆነ, መጠንቀቅ አለብዎት.

ሁሉም ዓይነት ተጨማሪዎች ዛሬ በምግብ አካባቢ የተፈጥሮ ምግብ አይደሉም፡ ኢሚልሲፋየሮች፣ ጂኤምኦዎች፣ ወዘተ. ነገር ግን ምርቱ ደህንነቱ የተጠበቀ ቢሆንም፣ ማስታወቂያ አሁንም ትርፍ ምርቶችን እንድንገዛ ሊያስገድደን ይችላል። ብዙውን ጊዜ, የመጀመሪያው አስፈላጊው ነገር ማስታወቂያ ነው: ምግብ, መድሃኒቶች, ሳሙናዎች. የእነዚህ እቃዎች ግዢ ሊቀንስ ወይም በሌላ ርካሽ, በጥራት ዝቅተኛ ሳይሆን በሌላ መተካት ይቻላል. ነገር ግን ማስታወቂያው የሚያሳየውን ምርት በትክክል ለመግዛት ይጠራል፣ ምክንያቱም እሱ የተሻለ ነው ተብሎ ስለሚታሰብ፣ ብቻ፣ ማንም አይገልጽም። ለምሳሌ, ውድ ከሆነው ፀረ-ባክቴሪያ ሳሙና ምን ይበልጣል - የልብስ ማጠቢያ ሳሙና, ርካሽ? ምንም ፣ ማራኪነት ብቻ።

ጥድፊያ እና ትኩረት ማጣት ብዙውን ጊዜ ትልቁ የሸማቾች ችግር ናቸው። ወደ ፋርማሲ ወይም ሱቅ ስንሄድ አንድ ምርት ለመግዛት እንቸኩላለን እና በተቻለ ፍጥነት ወደ ቤት እንሄዳለን። የመገበያያ መንገዳችን ከንቱ ነው፣ በችኮላ እና በሻጩ ላይ በመተማመን ላይ የተመሰረተ። ነገር ግን ሻጩ ስለ ምርቱ ማንኛውንም መረጃ ለእኛ ለማስረዳት እና እንዲያውም ስለ ጥራቱ ጥርጣሬ እንድንጠራጠር ለንግድ አልተጠራም።ሻጩ ለመሸጥ ተጠርቷል.

ወደ ቤት ስንመለስ, በአንዳንድ ሁኔታዎች የተገዙትን እቃዎች ጥራት እንጠራጠራለን እና ይዘቱን እንፈልጋለን. ነገር ግን ምርቱ ለጤና ጎጂ የሆኑ ንጥረ ነገሮችን ቢይዝም ገንዘብ ስለከፈልን እሱን ለማስወገድ አንቸኩልም። ነገር ግን አመክንዮ እና አእምሮአዊ አስተሳሰብ ለህክምናው ከመጠን በላይ ከመክፈል ወይም በችግር ከመጋለጥ ትንሽ ገንዘብ መጣል ይሻላል።

ለምሳሌ, አይብ, ጎምዛዛ ክሬም, የታሸገ ምግብ, ቫይታሚኖችን ከገዛን, ከዚያም ለሰው ልጆች አደገኛ የሆኑ ንጥረ ነገሮችን እንደያዙ ካወቅን, ሄዶ ይህን ምርት ወደ ሌላ, ተፈጥሯዊ መለዋወጥ ይሻላል. ገበያው ምርጫን ያቀርባል. እና አንዳንድ ምርቶች ያለ ጎጂ ተጨማሪዎች ሊገዙ የማይችሉ ከሆነ, ቢያንስ ቢያንስ አደገኛ ያልሆኑ ተጨማሪዎች አሉ. ዝቅተኛ ጥራት ያላቸውን እቃዎች ውድቅ በማድረግ የማስታወቂያውን መጠን መቀነስ ብቻ ሳይሆን አምራቹን ምርቶቻቸውን ለማሻሻል ሌሎች እርምጃዎችን እና ዘዴዎችን እንዲጠቀም እናስገድዳለን.

ማስታወቂያ, እንደ አንድ ደንብ, ማራኪ መሆን አለበት መልክ, ስለዚህ ብሩህ, የሚያምር, አስደናቂ እንዲሆን ተደርጓል. ይህንን ለበጎነት አትውሰዱት። በተጨማሪም አንድ ምርት ውብ ማሸጊያ ስላለው ብቻ መግዛት ተገቢ አይደለም. ብዙውን ጊዜ ስጋ, አሳ, አትክልት, ፍራፍሬ ያለ ማሸጊያ እንወስዳለን. በመጻሕፍትም ተመሳሳይ ነው። መጽሐፉ በሰፊው ከሚታተሙ ዕቃዎች ቁጥር ጋር አይካተትም, በግለሰብ ፍላጎት ላይ በማተኮር እንገዛዋለን. ሁሉም ሰው ምግብ፣ መድኃኒት፣ ሳሙና ይገዛል፣ ለዚያም ነው በጅምላ ማስታወቂያ እና ቅስቀሳ ምድብ ውስጥ የሚገቡት።

ማንኛውም ምርት በማስተዋወቂያ ማቴሪያል ላይ የተመሰረተ ተወዳጅነት ካገኘ ይህ ምርት ከፍፁም የራቀ ነው። ማስታወቂያዎችን የማይጠቀሙ (ወይም ጉልህ በሆነ መልኩ የሚገድቡ) የምርት ስሞች አሉ, በሸቀጦቻቸው ጥራት ገበያውን አሸንፈዋል, ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ ጉድለት አለባቸው. ስለዚህ ፣ በእውቀት ፣ በምክንያት ፣ በትኩረት ላይ የበለጠ መተማመን አለብዎት ፣ ግን በታዋቂ ማስታወቂያ ላይ አይደለም።

አንዳንድ ሰዎች ማስታወቂያ በእነሱ ላይ ምንም ተጽእኖ እንደሌለው ይናገራሉ, ከእሱ ተጽእኖ ነፃ እንደሆኑ ያምናሉ. ግን በእውነቱ ይህ ከሆነ ማስታወቂያው ውጤታማነቱን ያጣል። ማስታወቂያ አይነካንም የሚለው አባባል ቅዠት ነው። እኛ ሱቅ ገብተን የምንገዛው እኛው ነን፣የታወጀውን ምርት የምንጠቀመው እኛው ነን። በተጨማሪም አንድ ትልቅ ሰው ማስታወቂያ የማታለል ማጥመጃ መሆኑን መረዳት ከቻለ አንድ ልጅ ወይም ወጣት ይህን ብልሃት ማየት አይችልም.

ማስታወቂያን ለመቃወም, በተቃራኒው, እርስዎ ሊጎዱ እንደሚችሉ መስማማት እና ከዚያም ትኩረትዎን ማስተካከል, ምክንያታዊ የሆነ ውድቅ እንዲያገኝ መምራት ያስፈልግዎታል.

ለምሳሌ፣ ይህንን ወይም ያንን ምርት እንድንገዛ የሚያሳምንን ርዕሰ ጉዳይ ማመን ምንም ፋይዳ እንደሌለው እርግጠኞች መሆን እንችላለን። ርዕሰ ጉዳዩ ለእሱ የቀረበውን እና የተከፈለበትን ንግግር ወይም ያንን ሴራ ብቻ ይደግማል። እሱ ራሱ አይጠቀምም, ምናልባትም ይህን ምርት በጭራሽ አይጠቀምም.

በጣም ጎጂው ማስታወቂያ እንደ አንድ ደንብ, ችላ ለማለት አስቸጋሪ ነው, የማይሰጥ, ግን ያስገድዳል. እነዚህ የሬዲዮ እና የቴሌቭዥን ማስታወቂያዎች ናቸው። ከባነር ማስታወቂያዎች፣ የኢንተርኔት ማስታወቂያዎች እና የወረቀት ማስታወቂያዎች የተለየ ነው?

ባነር፣ የኢንተርኔት ማስታወቂያ እና የወረቀት ህትመቶችን ማስታወቂያ እንደ ይግባኝ ሳይሆን ለመተዋወቅ ወይም ለመቀስቀስ የቀረበ መረጃ እንደሆነ አንገነዘብም። ይህ ዓይነቱ ማስታወቂያ በጠለፋ መልክ አይተላለፍም, ሊታለፍ, ሊከለከል, ሊታለፍ ይችላል; ማለትም በዚህ ጉዳይ ላይ ምርጫ ተሰጥቶናል. የሬዲዮ እና የቴሌቭዥን ማስታወቂያዎች በቅደም ተከተል ይሰራጫሉ፡ ከፕሮግራሙ ጋር በተመሳሳይ ስርጭት።

ባነር፣ ኢንተርኔት እና የወረቀት ማስታወቂያ ከብዙ ሥዕሎች መካከል እንደ ሥዕል እንገነዘባለን። የኢንተርኔት አገልግሎቶች በአብዛኛው የሚቀርቡት በየጊዜው የሚዘምን መረጃ ነው። የሬዲዮ እና የቴሌቭዥን ማስታወቂያ በማጓጓዣ ሰንሰለት ውስጥ እንደተሰራ ማገናኛ ወይም እንደ ተጓዥ ባቡር ማጓጓዣ ሆኖ ወደ እኛ ይመጣል።ማጓጓዣ ቀበቶ ላይ ቆመን ወይም ባቡሩን እየጠበቅን ስለሆነ እነሱን ልንከለክላቸው ወይም ልንጠጋባቸው አንችልም። እንደዚህ ያሉ ማስታወቂያዎች ሊወገዱ የሚችሉት (የቴሌቪዥኑን ወይም የሬዲዮ ስርጭቱን ቆርጦ) ከፊልሙ ላይ ፍሬሞችን በመቁረጥ ብቻ ነው። እንዲህ ዓይነቱ ማስታወቂያ አይሰጥም - ትኩረትን ይጠይቃል.

ጭካኔ የተሞላበት ቢመስልም፣ እንዲህ ዓይነቱ “እውነትን” የማስፋፋት ዘዴ የመጣው ከናዚ ጀርመን እንደሆነ ጥቂት ሰዎች ያውቃሉ። የማስታወቂያ ሚኒስትር እና ፕሮፓጋንዳ I. Goebbels መረጃውን በቀላል ምልከታ ላይ በመመስረት፡- ብዙሃኑ የሚያውቀውን እውነት ብለው ይጠሩታል። በተመሳሳይ ሁኔታ ስለ ልቦለድ ንድፈ ሐሳቦች እውነታው በዘመናዊ ዜጎች ላይ እየተጫነ ነው.

የ"ሦስተኛው ራይክ" መሠረቶች እና "እውነቶች" ምን እንደተፈጠረ ሁላችንም እናውቃለን: ሙሉ በሙሉ ውድቀት ደርሶባቸዋል. ዛሬ ሁሉንም የማስታወቂያ እና ፕሮፓጋንዳ ውሸቶች በአንድ መንገድ ብቻ ማሸነፍ እንችላለን አላስፈላጊ መረጃን ፍጆታ በመተው ፣ ከማያስፈልጉ ዕቃዎች እና የማይጠቅሙ አገልግሎቶች ።