የምርት ስም ማሰብ እንዴት አላስፈላጊ ነገሮችን እንደሚጭንብን

2024 ደራሲ ደራሲ: Seth Attwood | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 15:56

የቴሌቪዥን ዋነኛ ጉዳቶች አንዱ ማስታወቂያ መሆኑ ከማንም የተሰወረ አይደለም። ማስታወቂያ በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ታየ ፣ ምናልባትም ሽያጮችን ለመጨመር አዳዲስ መንገዶችን በየጊዜው መፈለግ ፣ ምክንያቱም የሽያጭ ገበያዎች የማያቋርጥ እድገት የካፒታሊዝም ስርዓት ዋና ግብ ነው።

ይህ ክስተት የተከሰተው በ1941 ነው፣ እና በቲቪ ላይ ለመጀመሪያ ጊዜ ማስታወቂያ የወጣው ምርት የእጅ ሰዓት ነበር። ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ብዙ ዓመታት አልፈዋል - ብዙ ተለውጧል: ማስታወቂያ የቴሌቪዥን ሂደት ዋና አካል ሆኗል, በዚህ መሠረት, የሰዎች የዕለት ተዕለት ኑሮ, ለቲቪ ኩባንያዎች ገንዘብ የማግኘት ዋና መንገድ. ማስታወቂያ እራሱ በከፍተኛ ሁኔታ ተቀይሯል እና አሁን በተመልካቾች ላይ የበለጠ ኃይለኛ ተፅእኖ አለው, ይህንን ወይም ያንን ምርት እንዲገዙ ያነሳሳቸዋል.

ብዙ ሰዎች ማስታወቂያ ከንቱ እንደሆነ ያምናሉ፣ አንድም ቪዲዮ፣ አንድ ሺህ ጊዜ በቲቪ ላይ የሚታየው አንድ ነገር እንዲገዛ አያደርግም ብለው ያምናሉ። "ታዲያ ኩባንያዎች በማስታወቂያ ላይ ይህን ያህል ገንዘብ ለምን ያጠፋሉ?" - መጠየቅ እፈልጋለሁ. ለነገሩ እነዚህ ኩባንያዎች ምን እየሰሩ እንደሆነ የሚያውቁ አስተዋይ ሰዎችንም ሳይቀጥሩ አይቀሩም። በተጨማሪም ፣ ስታቲስቲክስን በቀላሉ መከታተል ይችላሉ-ከ Nth የማስታወቂያ ግንዛቤዎች በኋላ ፣ ሽያጮች እያደጉ ከሆነ ማስታወቂያው እየሰራ ነው። ግን እያደጉ ናቸው …

ያም ማለት, ማስታወቂያ ይህ ብቻ አይደለም ብለን በእርግጠኝነት መደምደም እንችላለን, እና በአእምሯችን ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል, እና ቢሆንም, በመደብሩ ውስጥ "ትክክለኛ" ምርጫ ለማድረግ "ይረዳናል." ግን እንዴት? ይህ እንዴት ይሆናል? ግልጽ ያልሆነ ግልጽ ነው, ነገር ግን ስልቶቹ ምንድን ናቸው? በእንደዚህ ዓይነት ዲያሌክቲካዊ ትንተና ምክንያት የአንድን ምርት ፍላጎት ለመጨመር የአንድን ሰው ስነ-አእምሮ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ በርካታ መንገዶችን መለየት ተችሏል.

ስለዚህ ዕቃዎችን እና አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ በማስታወቂያ ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉት የሰውን አስተሳሰብ የመነካካት ዘዴዎች፡-

1. የምርቱ "የታወቀ" ምስል ምስረታ.

2. ስለታቀደው ምርት የግንዛቤ ማስመሰል ፈጠራ.

3. ይህ ምርት ምርጡ መሆኑን ለማረጋገጥ ሳይንሳዊ እውነታዎችን ማጭበርበር።

4. ምርቱን በተወሰኑ ማህበረሰባዊ ጉልህ ባህሪያት መስጠት.

5. የምርቱ ስም ወይም የማስታወቂያ መፈክር ወደ ሸማቹ ንቁ የቃላት መግቢያ።

6. "ሁሉም ሰው ያደርገዋል" የሚለውን ተረት መፍጠር.

1. የምርቱ "የታወቀ" ምስል ምስረታ

ይህ ምናልባት በአስተሳሰባችን ላይ ተጽእኖ የሚያሳድርበት ዋናው ዘዴ ነው, እና በውስጡም የማንኛውም ማስታወቂያ ዋና ትርጉም ነው. አንድ ሁኔታ እንበል፡ ልትገዛ ወደ ሱቅ መጣህ…ኧ… ዳይፐር እንበል። ለመጀመሪያ ጊዜ ትገዛቸዋለህ። ስለ ዳይፐር ምንም አታውቁም!!! ጥያቄ፡ የትኛውን ዳይፐር ትገዛለህ? በእርግጥ ጥያቄው ንግግራዊ ነበር። ብዙውን ጊዜ, ፓምፐርስ ወይም ሃጊስ ሊሆን ይችላል. ለምን ትገዛቸዋለህ?! ማስታወቂያ በምንም መልኩ በአንተ ላይ አይሰራም!!! የተሻሉ ዳይፐር ይግዙ "የህፃን ትኩስነት"! ምንድን? ስለ ልጆች ትኩስነት ሰምተሃል? በጠረጴዛው ላይ አሁንም ከተለያዩ ኩባንያዎች የተውጣጡ የዳይፐር ስብስቦች አሉ, አንዳንዶቹ በጣም ርካሽ እና ምናልባትም, በጥራት ዝቅተኛ አይደሉም, ግን በሆነ ምክንያት እርስዎ ያውቃሉ ብለው የሚያስቡትን ይወስዳሉ. FAMILIAR የሚለው ቁልፍ ቃል እዚህ ነበር፣ እና በምክንያት ደመቀ። ይህ የማንኛውም ማስታወቂያ ዋና ግብ ነው፡የተዋወቀውን ምርት የተለመደ ለማድረግ።

ይህንን ለማድረግ፣ ይህ ማስታወቂያ በሁሉም ቻናሎች ላይ አንድ ሚሊዮን ጊዜ መታጠፍ አለበት፣ እና በዋና ሰአት ውስጥ ብዙ ጊዜ መታየት አለበት። እና ቪዲዮውን በቴሌቪዥን አንድ ሺህ ጊዜ ካዩ በኋላ, ወደ ሱቅ ሄደው ይህንን ምርት ይግዙ, ምክንያቱም ቀድሞውኑ የሚታወቅ ነው ብለው ያስባሉ. ስለሱ የሆነ ነገር ሰምተህ አይተሃል፣ እና ሌሎች ተመሳሳይ ምርቶችን ለመጀመሪያ ጊዜ ታያለህ። ግን ለረጅም ጊዜ እና በቋሚነት በቲቪ ላይ ስለቀረበልዎት ምርት በእውነቱ የሚያውቁትን ያስቡ ?! በጣም አይቀርም ምንም.ይህንን ምርት ለማምረት ምን ዓይነት ቁሳቁስ ወይም ንጥረ ነገሮች ጥቅም ላይ እንደሚውሉ አታውቁም, ስለ ምርቱ ኩባንያ ምንም ነገር አታውቁም, ስለዚህ ምርት ቴክኖሎጂ እና ጥቅሞቹ ወይም ጉዳቶቹ, ወዘተ. ወዘተ. እና ለምን የትዕዛዝ ዋጋ እንደሚያስከፍል አታውቁም ከሌሎቹ የዚህ ምድብ ምርቶች የበለጠ።

አንድ ነገር በቲቪ ላይ ሰምተህ አይተሃል ፣ እና ያዩት ነገር ውሸት ሊሆን ይችላል ፣ ምክንያቱም እቃቸውን የሚያስተዋውቁ ሰዎች ምርታቸው ጉድለት ካለበት ለእርስዎ እውነት ሊሆኑ አይችሉም። በተጨማሪም ፣ በቲቪ ላይ በቋሚነት የሚተዋወቀው ምርት ፣ እንደ ደንቡ ፣ ከሌሎች ምርቶች የበለጠ ውድ ነው ፣ ምክንያቱም የተሻለ ጥራት ያለው አይደለም ፣ ግን ምናልባትም ፣ ምክንያቱም ከፍተኛ የማስታወቂያ ወጪዎችን በሆነ መንገድ መመለስ አስፈላጊ ስለሆነ።

ይህን ምርት ለመጀመሪያ ጊዜ ካጋጠሙዎት የታወቁ ተፅዕኖዎች በእጅጉ ይሻሻላል. ይሄ፣ ወዮ፣ የሰው አእምሮ እንዴት እንደሚሰራ ነው፡ የማያውቀውን ነገር በጥንቃቄ ይንከባከባል አልፎ ተርፎም እንደ አደጋ ይገነዘባል፣ እና የለመዱትን ነገር በታማኝነት ይይዘዋል፣ እና በተለምዶ በሚታወቀው ስር ብዙ ጊዜ በሚያሳዝን ሁኔታ፣ የሆነ ቦታ ስላለ ነገር ማለታችን ነው። እዚያ ተሰማ ።

2. ስለታቀደው ምርት የግንዛቤ ማስመሰል ፈጠራ

በመሠረቱ, ይህ ዘዴ ሙሉ በሙሉ በመጀመሪያው ላይ የተመሰረተ ነው. ልዩነቱ በመረጃ አቀራረብ ዝርዝሮች ላይ ብቻ ነው. አሁን ቀላል ማስታወቂያ ሳይሆን የግድ ሕይወትን የሚያረጋግጥ መፈክር አይተናል (እንደ “ራስህ ሁን!”)፣ አንዳንድ ምርቶችን ለመግዛት በመደወል፣ ነገር ግን ስለ ምርቱ አንዳንድ መረጃዎች ተነግሮናል፣ በነገራችን ላይ እንዲሁም ውሸት ሊሆን ይችላል ወይም በጣም እውነት ላይሆን ይችላል. ከተመሳሳይ ዳይፐር ጋር በተያያዘ፣ የሃጊዝ ዳይፐር አንዳንድ አይነት ተንኮለኛ UNIQUE ሱፐር ንብርብር በተለይ በሳይንቲስቶች የተገነባ እና ይህ ሱፐር ንብርብር ውሃን በደንብ ይይዛል ወዘተ. እዚህ ከቁልፍ ቃላቶቹ አንዱ “ልዩ” ነው ፣ ምክንያቱም ስለ ምርቱ የቀረበው መረጃ ከሌሎች ምርቶች በጥሩ ሁኔታ መለየት አለበት-ልዩ ሱፐር ማያያዣ በፓንቴ ላይ ፣ ልዩ የሻምፖ ፎርሙላ ፣ ልዩ የዲዮድራንት ጥንቅር ፣ ወዘተ.

ስለዚህ, ግለሰቡ ስለ ምርቱ የማሳወቅ ቅዠትን ይፈጥራል. ሰውዬው ስለዚህ ምርት አንድ ነገር እንደሚያውቅ ያምናል. ግን በእውነቱ ፣ ስለእሱ ካሰቡ ፣ በቲቪ ላይ ከተነገረን በስተቀር ስለማንኛውም ምርት ምንም የምናውቀው ነገር የለም። አንዲት ወጣት እናት አሁን በመንገድ ላይ ካቆምክ እና ዳይፐር እርጥበትን እንዴት እንደሚይዝ እንድትገልጽላት ከጠየቋት ምናልባት እሷ ከላይ ስለተገለጸው ተመሳሳይ ሱፐር ንብርብር ማለትም በቲቪ ላይ በማስታወቂያ ላይ የሰማችውን ትነግራችኋለች። ግን ይህች ወጣት እናት እንዴት እና በምን መንገድ እርጥበትን እንደሚይዝ ፣ የዚህ ሂደት አካላዊ ትርጉም ፣ ከዚያ ማንም ሰው አይመልስም ፣ ግን ይህ ልዕለ-ንብርብሩ በእርግጠኝነት እንደሚኖር ሁሉም ሰው እንዲያብራራ ከጠየቁ… እና ከዚያ በኋላ ምድርን እንደ ክብ የሚቆጥረው ጆርዳኖ ብሩኖን ሰዎች እንዴት እንዳቃጠሉት እንገረማለን።

3. ይህ ምርት ምርጡ መሆኑን ለማረጋገጥ ሳይንሳዊ እውነታዎችን ማጭበርበር

ይህ ዘዴ በቀድሞው ላይ የተመሰረተ ነው, ነገር ግን አሁን በማስታወቂያ ላይ, ስለ ምርቱ እውነታዎች (ብዙውን ጊዜ የውሸት መረጃ) የዚህን ምርት ባህሪያት ልዩነት, ክብሩን ለማጉላት ወይም ለእነዚያ ለመጥቀስ በሚያስችል መንገድ ቀርቧል. ይህ ምርት ሙሉ በሙሉ ያልያዙት ንብረቶች።

ምሳሌ፡ ሁሉም ሰው ምናልባት አንድ የእንቁላል ጎን በተለመደው ፓስታ ሲታከም፣ ሌላኛው ደግሞ ማስታወቂያው ሲታከም እና አሲድ ውስጥ ሲገባ እና ከዚያ በኋላ የተቀነባበረው ክፍል በተለመደው የጥርስ ሳሙና ላይ ማስታወቂያ ሁሉም ሰው ያስታውሳል። ለጥፍ ለስላሳ ይሆናል፣ እና በ Blend-a-meth የታከመው ክፍል ጠንካራ እንደሆነ ይቆያል። ለእኛ፣ የቲቪ ተመልካቾች፣ የሚያስፈልገን ድብልቅ-አ-ሜት ጥፍ መሆኑን የሚያረጋግጥ አይነት የውሸት ሳይንቲፊክ ሙከራ ነው። ጥርሶቻችን በየቀኑ አሲድ ውስጥ እንዳሉ (በ 100% መፍትሄው)።

ጥያቄ፡ ይህን ሙከራ በቤት ውስጥ ያደረገ አለ? በቲቪ ላይ የሚታየውን ትክክለኛነት ያረጋገጠ አለ? እና ደግሞ አንድ ነገር እንደሚያመለክተው እንቁላል አሲድ ውስጥ ከገባ በኋላ በBlend-a-meth paste ከተሰራ በኋላ ጠንካራ ሆኖ የመቆየት እድሉ አነስተኛ ነው። ምርቱ በግልፅ የማይይዘው ንብረት ተሰጥቶታል። እንዴት?! ይህ በአመለካከት ደረጃ ላይ ያለ ስራ ነው፡ ወደ ሱቅ መጡ፣ በጠረጴዛው ላይ አስር የምርት ስሞችን ታያለህ፣ እና አንድ ነጠላ ቅልቅል-ኤ-ሜት ጥፍ ብቻ ከአሲድ እንኳን ይከላከላል። ምን አይነት ፓስታ ትገዛለህ?!

የእንደዚህ አይነት ማጭበርበር ብዙ ምሳሌዎች አሉ-እነዚህ የተለያዩ የጽዳት ምርቶች እና ዱቄቶች "በጣም ግትር የሆነ ቆሻሻ" (ከ "ዶሜስቶስ" ማስታወቂያ) የሚታጠቡ ዱቄቶች ናቸው, እነዚህ እርጎዎች ናቸው, ይህም የትምህርት ቤት ልጆች እንኳን አሁን ስለ እጅግ በጣም ጠቃሚነት ያውቃሉ. ከነዚህም ውስጥ እነዚህ እጅግ በጣም የሚቋቋሙ መዋቢያዎች በውሃ ውስጥ መታጠብን እንኳን መቋቋም የሚችሉ ናቸው, እነዚህ ፀረ-እርጅና ቅባቶች ናቸው, በአስር ቀናት ውስጥ ሁሉንም የቆዳ መጨማደድ, ወዘተ., ወዘተ.

ስለ እርጎ - ከዶክተር ኤን ዎከር "የተፈጥሮ መንገድ ወደ ሙሉ ጤና" ከተሰኘው መጽሐፍ የተወሰደ: "እንደ መጠጥ, እርጎ, እኔ እስከማውቀው ድረስ, ምንም ልዩ ጥቅሞች የሉትም. በአንድ ወቅት ጤናማ አመጋገብን በሚመለከት አስቂኝ ንግግር ላይ ተገኝቼ ነበር። አስተማሪው ፣ በጣም በራስ የመተማመን ስሜት ያላት ሴት ፣ የተደላደለ ሰውነት ፣ በየቀኑ ሶስት ጊዜ የምትጠጣው እርጎ ህይወቷ ላይ ስላለው ጥቅም ተናግራለች። እኔ እንደማስበው ለወደደችው መጠጥ ሆዷን እዳ መሆኗ በእሷ ላይ ደርሶ አያውቅም። በተጨማሪም አፍንጫዋን ያለማቋረጥ ወደ ትልቅ መሀረብ ትነፋ ነበር (የወተት ተዋጽኦዎችን መብላት ሰውነቷን በንፋጭ ስለሞላ)። ዶ/ር ኤን ዎከር ጥሬ የአትክልት ጭማቂን የማከም ዘዴን ካዘጋጁት ታዋቂ የተፈጥሮ ሐኪሞች አንዱ ነው። የእሱ ሞት አሁንም በምስጢር ተሸፍኗል ፣ ግን ብዙ ተከታዮቹ እሱ ለአንድ መቶ ሃያ ዓመታት እንደኖረ ይናገራሉ ፣ ምንም እንኳን እንደ ኦፊሴላዊ አኃዛዊ መረጃዎች - ዘጠና ዘጠኝ ፣ አየህ ፣ እንዲሁ ትንሽ አይደለም ።

4. ምርቱን በተወሰኑ ማህበረሰባዊ ጉልህ ባህሪያት መስጠት

ስኬት

በዚህ የማስተዋወቂያ ዘዴ እገዛ የአንድ የተወሰነ የህብረተሰብ ክፍል ባህሪ ባህሪ ከምርቱ የተሠራ ነው ፣ እናም በዚህ መሠረት ይህ በማስታወቂያ ውስጥ ባለው ክብር ሁሉ ይታያል። ለምሳሌ የሞባይል ስልክ ማስታወቂያ አስታውሳለሁ፣ አንድ የንግድ ሰው (ነጋዴ የሚመስለው) ቆንጆ ልብስ ለብሶ በደንብ የተሸፈነ ፀጉር ለብሶ፣ በንግድ ስብሰባ ላይ ተቀምጦ ሞባይል ስልኩን ጠረጴዛው ላይ ሲያስቀምጥ። ስለዚህ አንድ የተወሰነ ነገር ከማህበራዊ ደረጃ ጋር ማያያዝ አለ-ይህ ስልክ ለንግድ ሰዎች ነው ፣ እርስዎ ነጋዴ ከሆኑ ታዲያ በቀላሉ እራስዎን እንደዚህ ያለ ነገር መግዛት አለብዎት።

በጣም ብዙ ጊዜ ይህ ዘዴ ለመኪናዎች, ሰዓቶች እና ሽቶዎች ማስታወቂያዎች ላይ ጥቅም ላይ ይውላል. እንዲሁም ምርቱ ብዙውን ጊዜ ከማህበራዊ ባህሪያት ጋር ብቻ ሳይሆን ውብ, ስኬታማ, ሀብታም, ደስተኛ ከሚመስሉ ሰዎች ጋር የተያያዘ ነው. ይህን ምስል በቲቪ ላይ ስንት ጊዜ አይተሃል፡ እሷ፣ ቆንጆ ልጅ፣ “ተአምረኛውን መጠጥ” ጠጣች እና ወደ ደስታ እና የደስታ ሀዘን ተቀላቀለች? በማስታወቂያ ላይ ለመቅረብ የተቀጠረ የተዋጣለት ተዋንያን በውዱ መኪና ሲሽከረከር ወይም eau de toilette ሲያስተዋውቅ ስንት ጊዜ አይተሃል? እና እዚህ ቀጥተኛ ግንኙነት መመስረት ብቻ አይደለም - እርስዎ ስኬታማ እና ሀብታም ነዎት ፣ ይህ ማለት ይህንን ነገር ይግዙ ፣ ግን ደግሞ ተቃራኒው-ስኬታማ እና ሀብታም መሆን ከፈለጉ ፣ ከዚያ ይህንን ነገር ይግዙ እና በ ውስጥ አንድ ነገር መሥራት እና መስራት አይጀምሩ። ሕይወት. ይህ ብዙውን ጊዜ የስኬት ሚስጥር ሆኖ ይቀርባል.

ከተቃራኒ ጾታ ጋር ስኬት

ምርቱ ለመስጠት እየሞከረ ያለው አንድ ተጨማሪ እጅግ በጣም አስፈላጊ መለኪያዎች አሉ - ይህ ከተቃራኒ ጾታ ጋር ስኬት ነው.

ለምሳሌ: የአክስ የወንዶች ዲዮድራንት ማስታወቂያ። ሁሉም ሰው ስለ “አክስ-ውጤት” ሰምቶ ሊሆን ይችላል ፣ ልጃገረዶች በተአምር ዲኦድራንት ከተረጨ ወንድ ጋር በጥሬው “ሲጣበቁ”?! የማስታወቂያ መልእክቱ የሚከተለው ነው፡ አክስ ዲኦድራንት ተጠቀም እና ከሴቶች ጋር ስኬታማ ትሆናለህ። እና ፣ ሙሉ ሞኝነት ይመስላል - ከሁሉም በኋላ ፣ ይህ በሴቶች ላይ ስኬትን የሚወስነው በጭራሽ አይደለም - ግን ይሠራል ፣ በተለይም በዚህ ስኬት ላይ ችግር ላለባቸው ሰዎች ይሠራል። እና እዚህ የመፍትሄው ቀላል ስሪት ቀርቧል.

ለምሳሌ የአዲሱ የቱክ ብስኩቶች ማስታወቂያ። አንድ ወንድ በሞተር ሳይክል ላይ ተቀምጦ ኩኪዎችን ይበላል፣ እና የሆነ ጊዜ ላይ አንዲት ቆንጆ ልጅ በልዩ ፍላጎት እንዴት እንደምትመለከተው ታይተናል። እና፣ ለምንድነው ሴት ልጅ በኩኪ ማስታወቂያ ውስጥ የምትሆነው? ከዚያም ኩኪዎችን መብላቱን የቀጠለ አንድ ወንድ እንደገና ታይተናል እና ፊቱ ላይ ብልህ በሆነ ስሜት ፈገግ ይላል: "አውቃለሁ, መሆን ነበረበት, እነዚህን ኩኪዎች እየበላሁ ነው - አሁን ሁሉም ልጃገረዶች የእኔ ናቸው!"

ውስብስብ እና ጉድለቶችን, ፎቢያዎችን ለመዋጋት ይረዳል

ብዙውን ጊዜ አንድ ምርት ከአንዳንድ ድክመቶች ወይም ህመሞች ጋር ለመታገል ዘዴ ሆኖ ይቀርባል, ይህም ማህበራዊ ተፈጥሮን ጨምሮ: ፍራቻ, ዓይን አፋርነት, ቆራጥነት, መጥፎ ስሜት, ድብርት, ወዘተ., ወዘተ. አንድ ጊዜ ግራጫ አሰልቺ ዓለምን የምናሳይበት ማስታወቂያ እንደነበረ አስታውሳለሁ, ከዚያም የተለጠፈው ምርት ታየ, እና አለም መለወጥ ይጀምራል: ብሩህ እና ጭማቂ ቀለሞች ይታያሉ, ፀሐይ ታበራለች, ሰዎች ይደሰታሉ እና ይደንሳሉ. ምርቱን በፀረ-ጭንቀት ተከላካይ ንብረት ለመስጠት ካልተሞከረ ይህ ምንድን ነው?

ወንድነት / ሴትነት

በማስታወቂያ ላይ ድንጋይ ላይ ወጥቶ ወይም ጀልባ ላይ በመርከብ የሚሳፈር ወይም በስፖርት ላይ ንቁ ተሳትፎ የሚያደርግ፣ ከዚያም ዲኦድራንት አንስቶ የሚረጭ ጠንካራ፣ ላብ ያደረ ሰው በማስታወቂያ ላይ ምን ያህል አይተሃል? እና የሚከተለው ሀረግ ይሰማል: "ለእውነተኛ ወንዶች ብቻ." አለበለዚያ ይህን ሰማሁ፡- "በኦልድስፔስ ህፃን ልጅ ወንድ ሆነ።" ማንም ዲኦድራንት እውነተኛ ወንድ ወይም እውነተኛ ሴት እንደማያደርግ ለማንም ማስረዳት አያስፈልግም ብዬ አስባለሁ።

ማህበራዊ ሁኔታ

በተለይ የሁኔታ እቃዎችን ከሚያመለክቱ ታዋቂ ምርቶች አንዱ iPhone ነው. እና ይህ የምርት ስም ምርቱን በዚህ መንገድ በማስተዋወቅ ረገድ በጣም ስኬታማ ነው። ከህይወት ምሳሌ። ሁለት ልጃገረዶች ተቀምጠዋል. አንደኛዋ አይፎን ይዛለች፣ እና የሆነ ነገር ለማግኘት እየሞከረች በፍርሃት ጣትዋን በመንካት ስክሪኑ ላይ ትሮጣለች። ከዚያም ወደ ጓደኛዋ ዘወር አለች: "እርግማን, እዚህ ኤስኤምኤስ እንዴት እንደሚልክ ታውቃለህ?" እና ሌላ ጓደኛዋ የዚህን የ STATUS መሳሪያ በይነገጽ እንድትረዳ ይረዳት ጀመር።

ምክንያታዊ ጥያቄ ይነሳል-ይህች ልጅ ለምን ኤስኤምኤስ መላክ እንኳን የማትችልበትን ስልክ ለራሷ የገዛችው ለምንድን ነው? ከሁሉም በላይ, ይህች የተለየች ልጅ ለብዙ ገንዘብ የተገዛውን በዚህ iPhone ውስጥ ያሉትን ተግባራት ግማሹን እንደማይጠቀም ግልጽ ነው. ለምን እንደዚህ አይነት ገንዘብ ያጠፋሉ?! አዎ፣ ልክ ማስታወቂያው በዚህ ልዩ ስልክ ስኬታማ፣ “ምጡቅ”፣ የንግድ መሰል ወዘተ እንደምትመስል አሳምኗታል። ስለዚህ ምስኪኑ ምስሉን ለመጠበቅ ሲል ብቻ ይሰቃያል።

እንደ አለመታደል ሆኖ ብዙ እንደዚህ ያሉ ምሳሌዎች አሉ ፣ እና ይህ የሚያሳየው ማስታወቂያ እንደሚሰራ እና በጣም ውጤታማ ነው።

5. የምርቱን ስም ወይም የምርት ማስታዎቂያ መፈክር ወደ ተጠቃሚው ንቁ መዝገበ ቃላት ማስተዋወቅ

ለምሳሌ ብዙ ሰዎች የስቲሞሮል አይስ ማስታወቂያን ያስታውሳሉ - “በረዶ ትኩስነትን ለመፈለግ” ፣ አንድ ሰው ወደ በረዶ ጉድጓድ ውስጥ ሲዘል ፣ እና የተቀሩት “እንዴት ነው? በረዶ?" ሰውዬው ጉድጓዱ ውስጥ እያለ ባልተደሰተ ብስጭት መልስ ይሰጣል: - "በረዶ የለም." በመሰረቱ “አይቀዘቅዝም” ማለት ነው። ማለትም፣ አስተዋዋቂዎች አዲስ የጃርጎን ቃል በተመልካቾች መዝገበ-ቃላት ውስጥ ለማስተዋወቅ ሞክረዋል፣ እሱም እንደ “አሪፍ”፣ “አሪፍ”፣ “ጥሩ”፣ “አስደናቂ” ወዘተ ያሉትን ቃላት ይተካል። እናም, መቀበል አለብዎት, ተሳክቶላቸዋል - "በረዶ" የሚለው ቃል ወደ መዝገበ ቃላታችን ውስጥ ገባ እና ብዙ ሰዎች, በተለይም ወጣቶች, በንግግራቸው ውስጥ መጠቀም ጀመሩ.

እንደ እውነቱ ከሆነ, የዚህ ዘዴ ሥሮች ወደ መጀመሪያው የምርት ማስተዋወቅ ዘዴ ማለትም "የታወቀ" መፈጠር ይመለሳሉ. ሁሉም ሰዎች ስለ እሱ ያወራሉ ፣ ሁሉም ሰው ያውቀዋል ፣ ይህ ማለት የተለመደ ነው ፣ ይህ ማለት እርስዎ በደህና መግዛት ይችላሉ ማለት ነው ፣ እና ከአስር ማስቲካዎች ፣ ምናልባትም ምርጫው በቀዝቃዛው ላይ ይወድቃል ፣ ማለትም ፣ “በረዶ” …

ለምሳሌ: ሌላ ማስታወቂያ ከታዋቂው የቸኮሌት መጠጥ ቤት አምራች: "አትዘገይ - ስኒከርኒ!" ይህ "ስኒከርኒ" ምን ማለት ሊሆን ይችላል? አስተዋዋቂዎቹ በዚህ ቃል ምን ማለታቸው ነበር? መገመት ብቻ ነው የምንችለው ነገር ግን "እረፍት ይውሰዱ" ወይም "ሙሉ ፍንዳታ ያድርጉ" ማለት ሊሆን ይችላል.

ስለዚህ, አዳዲስ ቃላትን በመፍጠር እርዳታ የምርት ስም አስተሳሰብ ተቋቋመ, እና አሁን, ከተራ ቃላት ጋር, "snickersney" መጠቀም ይችላሉ, እሱም ከተመደበው ትርጉም በተጨማሪ, የምርት ስሙን ይይዛል; "በረዶ" ለሚለው ቃል ተመሳሳይ ነው. እስማማለሁ፣ ቴሌቪዥን እየተመለከቱም ባይሆኑም ምርጡ ማስታወቂያ ስለ ምርቱ በየቀኑ የሚናገር ነው።

በተጨማሪም በዚህ ዘዴ በመታገዝ ቫይራል ቃላቶች በአፍ መፍቻ ሩሲያኛ ቋንቋ ውስጥ ገብተዋል, ይህም የእኛ ተወላጆችን ይተካል, ነገር ግን ቃላቶቻችን ብዙ ትርጉሞችን ይይዛሉ: ለምሳሌ "ድንቅ" የሚለው ቃል በመሠረቱ ማለት ነው. የሚታይ ነገር ወይም ክስተት፣ ማለትም ትኩረትን ይስባል። እና "በረዶ" የሚለው ቃል የመጀመሪያ ትርጉም ምንድን ነው?!

6. "ሁሉም ሰው ያደርገዋል" የሚለውን ተረት መፍጠር

ይህ ዘዴ ብዙውን ጊዜ በማስታወቂያ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል።እንደዚህ ያሉ ማስታወቂያዎችን አይተዋል ፣ ለምሳሌ ፣ የተጨናነቀ ጎዳና የሚያሳዩበት ፣ እና በላዩ ላይ እያንዳንዱ ሰከንድ ሰው ኮካ ኮላ የሚጠጣ ወይም ቺፕስ የሚበላ? ብዙ ጥይቶች ብልጭ ድርግም ይላሉ፣ በአጭር ጊዜ ውስጥ ሁሉንም የህብረተሰብ ክፍል፣ በሁሉም እድሜ ያሉ፣ በዚህ ምርት አጠቃቀም እርካታ ያላቸውን ፊቶች ሊያሳዩን እየሞከሩ ነው። ይህ ዘዴው ዋናው ነገር ነው, ይላሉ, ተመልከት - ሁሉም ሰው ያደርገዋል. ሁሉም እንዴት ጥሩ ስሜት እንደሚሰማቸው፣ የማክዶናልድ ሀምበርገርን በመመገብ ምን ያህል ደስተኛ እንደሆኑ ይመልከቱ። ስለዚህ ጣፋጭ ነው, እና በእርግጠኝነት ይወዳሉ.

ይህ ምርት በህይወትዎ ውስጥ የተወሰነ ቦታ ያለው አዲስ እውነታ ለእርስዎ ተፈጥሯል።

ለምሳሌ፡- ሀምበርገር በስራ ቦታ በምሳ ዕረፍት ወቅት መክሰስ ለመመገብ ጥሩ መንገድ ነው፣ቡና ጥሩ የመነቃቃት መንገድ ነው፣ ቸኮሌት ባር ለመብላት እና ለመሙላት ጥሩ መንገድ ነው፣ ዊስካስ ለቤት እንስሳትዎ ጥሩ ምግብ ነው (እና ከተፈጥሮ ምግብ እንኳን የተሻለ - የበለጠ ሚዛናዊ, የበለጸጉ ማዕድናት እና ቫይታሚኖች). ከዚያም ወደ መደብሩ ስትመጡ እና በዚህ መንገድ በከፍተኛ ሁኔታ የሚስተዋወቀውን ምርት በጠረጴዛው ላይ ስታዩ ገዝተሃል ምክንያቱም በራስህ ላይ የተዛባ አመለካከት ተፈጥሯል፡ ሁሉም ይገዛል። እና እኔ እገዛለሁ, እና እፈልጋለሁ. ይህ መክሰስ ለመመገብ በጣም ጥሩ መንገድ ነው ፣ ምክንያቱም በዚህ መንገድ ስንት ሰዎች ይበላሉ። እና እርስዎ ይውሰዱት, ምናልባትም ይህ ብቃት ያለው የምርት ማስተዋወቅ ነው ብለው ሳያስቡት.

7. መደምደሚያ

እርግጥ የገበያ ኢኮኖሚ አይቀሬነት ብዝሃነት ነው; በዚህ መሠረት እንደዚህ ባሉ ሁኔታዎች ውስጥ ማስታወቂያ ለማንኛውም አምራች የማይቀር ነው ፣ እና ሁልጊዜ በሰዎች ላይ ተንኮለኛ ሞኝ አይደለም። ግን ፣ ቢሆንም ፣ የማስታወቂያ ቫይረስ ተፈጥሮ በጣም የተለመደ ነው ፣ እና ሰዎች ብዙውን ጊዜ ብዙ ገንዘብ በማያስፈልጋቸው ዕቃዎች ላይ በማዋል የበለጠ ጠቃሚ በሆነ ነገር ላይ ከማዋል ይልቅ ያጠፋሉ ።